神舟电脑校园市场推广策划.docVIP

实训项目七 ——营销策划 关于神舟电脑校园市场推广策划 神舟电脑校园市场推广策划 前言 神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。价格是它的杀手锏。其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。 神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。 一、市场分析 （一）市场概况 1、行业综合分析 通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型： （1）以国外品牌为首的一线市场 如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。 （2）本土电脑品牌 如以联想、方正、海尔为代表的本土品牌主体消费市场。 （3）台湾品牌 以华硕、宏基为代表的台湾厂商。 2、大学生消费市场概况 近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示： 图（1）大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析 由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。 （二）消费者分析 目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。 1、大学生个性心理分析 新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。他们容易迷失方向，对世界观、人生观和价值观的认识不足。他们渴望获得收获的喜悦及对理想的成功塑造！这种心理特点已经反映到消费心理与消费行为当中。 2、大学生电脑消费心理的调查分析 （1）电脑消费态度 在购买笔记本电脑时，大学生消费者考虑的首要因素是性能(52.6%)，其它依次为：信誉(28.9%)和价格(15.7%)。产品是否国产这一因素亦几乎不在考虑范围之内(2.3%)。 （2）购买行为 从图2中可以看出，在笔记本电脑当中，最受青睐的品牌依次是联想(36.8%)、索尼(21.1%)、戴尔(19.3%)、惠普(14.7%)，其余品牌占8.1%。大学生最青睐的笔记本电脑品牌形象特点主要是：技术含量高、诚信质量有保证、人性化。而他们最不满意的品牌形象特点主要是：生硬不够可爱、不能彰显身份和不够时尚。而在大学生眼中，最完美的笔记本电脑品牌形象是蕴涵尖端科技、有良好信誉。 图2：电脑购买行为分析 （三）竞争对手的分析 通过前述消费者的分析，得出大学生消费电脑品牌中，国产“联想”受大家一致信赖，因此我们的主要竞争对手是来自国内，其次是国际品牌和台湾品牌。 国内各品牌比较分析 世界电脑品牌非常多，知名电脑品牌也有不少。目前，在中国国内的电脑市场,品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与（国内，国际）延伸品牌和台湾品牌，各类在品牌特点和消费群体上各不相同，如图3所示： 图3：三线品牌比较分析 项目 级别 品牌列举 特点 目标群体 一线品牌 苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌。 国际品牌、他们拥有极高的品牌美誉度和知名度、价格相对比较高，但价格区间宽。 主要集中在高档消费群体，也涉及其他群体。 二线品牌 联想、方正、清华同方、神舟、海尔为代表的本土品牌。 有一定的品牌优势 大众化消费群体 台湾品牌 华硕、宏基为代表的台湾厂商。 品牌知名度较高，具有竞争优势。 消费者较广 从中可以得出，消费市场呈多样性，神舟应找市场空隙，着力开发。 2、校园电脑品牌分析 通过对校园电脑品牌的购买分析，我们发现价廉物美的联想是首选，达36.8%，其次是索尼、戴尔、惠普，占21.1%、19.3%、14.7%。 （四）神舟自身分析 1、产品特点 神舟在国内的知名度一点也不比他们差。神舟笔记本电脑屡屡挑战着笔记本的最低价格。它让笔记本的价格越来越实惠。从这点说，神舟还是给了我们很多惊喜的。神舟的笔记本电脑价格最实惠，产品品质也还可以。神舟的大部分笔记本产品也是台湾厂商代工，相信同一个代工工厂出来的产品，神舟也不比其他品牌差到那里去。神舟笔记本外观设计实用，硬件配置性能比较平衡。具有极高的性价比。用同样的钱能买回来的笔记本，性能最强的肯定是神舟笔记本。2、文化理念