策略思考与策略分析.ppt

單元1 ： 策略思考與策略分析 策略思考的重要性 競爭非常激烈 光靠努力以不足以致勝 快速變遷的全球環境下 新時代成功的法則 【成功＝策略×努力】 應用策略思考，利用外在環境趨勢與機會 並努力建立內在優勢，以長期的眼光與全局的視野 打造長期競爭優勢，方能在二十一世紀生存發展。 策略思考的定義 「策略」意思是「為將之道」。 「策略」常被拿來與戰術對比： 策略格局較大，「做對的事」 ＝＞ 方向 戰術格局較小，「把事情做對」＝＞ 方法 策略思考必須掌握的五大面向 審度情勢：看未來也要看現在 綜觀全局：看內部也要看外部，看產品也業看市場 知己知彼：核心能力、競爭優勢 洞悉人性：掌握利害關係人的心理與願景/價值管理 神機妙算：精算機率與數字管理 以降低風險與提高成功的機率 ˙資料蒐集、分析、研判與決策 ˙市場、技術、預算與獲利的可行性評估 策略思考的兩大特性 目標導向的思考方式 對企業本身與外在環境因素之關係， 採系統觀點、長期性觀點與全局性觀點。 聚焦的思考方式 聚焦於理想的目標或想達成的成果 將組織內各種要素與功能之間的關係 設法找出關係組合中有助於達成整體目標的槓桿點 將力量、資源集中於該槓桿點上， 隨時根據目標達成情況，進行回饋修正。 策略思考的十大流程適用於【創新型企劃案】 創新價值思考兩個重要原則 同時追求差異化與成本下降目標 採取另類思考： 設法打破 傳統市場的疆界、 產業結構 產業的遊戲規則 應用古典兵法規劃商業策略 商業策略的目的：在於確保公司的長期的競爭優勢 維持競爭優勢的策略的3C架構： （1）Customer(顧客) （2）Competitor（競爭對手） （3）Company（公司） 孫子兵法最大的特徵 在於重新檢視因戰爭所消耗大量物資， 及其對經濟的重大影響等影響等負面結果。 試著從中找出必勝的戰略手法 蘭契斯特法則－ 商業上經營策略之應用 弱者戰略的五種戰法： 1.局部戰：目標市場選定在有限區域 2.一點集中：選定一個目標，集中資源，全力進攻 3.各個擊破 4.近身戰 5.佯攻： 製造假情報 強者戰略的五種戰法： 1.廣泛區域戰 2.統合戰：以更多的產品線，針對市場的所有客戶進行銷售。 3.機率戰：應用電視廣告等大眾媒體的宣傳方式，提高宣傳機率 4.遠距戰：由總公司統合代理商、通路商，藉由通路來進行銷售 5.正面攻擊 蘭契斯特法則－在思考經營策略時可遵循的兩個基本原則 『攻其不備，避實擊虛』原則 『一點集中、一點擊破、目標第一』原則 消費者購買決策流程行銷活動設計 * 為什麼要學習策略思考？ 策略思考的重要性 ? 21世紀人類已經進入一個快速變遷、競爭激烈的時代，無論商場或職場都出現類似戰場的特徵，即外在環境瞬息萬變，全球化競爭激烈無比，類比此一現象可以概稱之為「新戰國時代」，造成這個新時代的重要成因有以下幾個： ? 一、網際網路的發展： 網際網路的發明以及廣泛的應用，使得資訊流通與交易成本大幅降低，不僅促發全球電子商務的爆炸性發展，更進一步推動知識經濟與全球化經濟的加速演化。 ? 二、知識經濟的發展： 隨著網際網路的普及，知識累積與新科技研發透過網路的快速傳播與交流，使得人類應用知識與科技的能力大幅提升，知識與科技取代資本、機器、勞力，成為創造生產力的最重要元素，知識經濟在後工業化時代成為經濟發展的主流。 ? 三、全球化的發展： 隨著冷戰時代結束，國際政治進入和解與合作的時代，國際貿易合作的需求成為推動國際經濟統合的重要力量，各國紛紛加入WTO世界貿易組織，協議降低關稅、撤除貿易障礙成為國際共識，更加速經濟全球化的發展。此外網際網路、通訊科技、國際物流、國際航空的快速發展，使得發展經濟所需的資金、資訊、技術、設備、人才、產品，能以更廉價、更快速、更容易的方式穿越國境，在國際間自由移動。在全球化的趨勢下，雖然有助於國際合作，卻也使得各國的企業與個人必須面臨激烈國際競爭壓力。 ? 21世紀在網際網路、知識經濟、全球化三股力量的交互影響下，使得外在環境快速變遷，轉變的速度愈來愈快，而且變遷的方向往往出現非線性的發展，環境變化的預測變得愈來愈困難。 ? 另一方面，就像湯馬斯·佛里曼（Thomas L. Friedman）在《世界是平的：一部二十一世紀簡史》（The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century）書中所指出，全球化就像推土機一樣，剷平各國疆界的藩籬，讓世界變成是平的，過去受到國境保護的企業與個人，都將面臨全球化所帶來嚴峻的競