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为什么要让逆向思维进入决策过程？ （黄绪战 2017.2.27） 人的思维习惯是顺势思维，即运用常规性的思维方式，采用多数人认可的方法或程序去思考问题。这种思维方式在一般情况下是有效的、正确的，但在有些情况下可能看上去正确，但却难以取得如期的效果，甚至适得其反。此时，从反面为切入点进行思维，通常会取得“柳暗花明又一村”的突破性进展和效果。这就是所谓的逆向思维。 一、在古代，逆向思维就很有效 对于逆向思维，在《道德经》中早就有精彩的阐述：“反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。” 在中国古代战争决策中，逆向思维方式得到了非常高超的运用。例如，背水结阵乃兵家大忌，但在秦末农民战争中，项羽正是背水一战，“破釜沉舟”，以弱胜强，大败秦军。《孙子兵法》说，“陷之死地而后生，置之亡地而后存”。中国文化十分丰富的辩证法思想，为逆向思维的形成提供了肥沃的土壤。“以攻为守”、“欲擒故纵”、“以毒攻毒”、“以柔克刚”等都是逆向思维运用于决策取得双赢的表述。 这种思维方式在古代商战中也取得了很好的效果。据中国《史记·货殖列传》记载，在我国春秋战国时期，越国有位名士陶朱公——范蠡，经商致富成为当时的第一大财主，他投资经商的秘诀便是“夏购皮袄，冬日卖；干旱买舟，雨水出。”范蠡在干旱季节，大多数人一窝蜂投资造车时，并没有随大流去造车卖，反而经过分析认为车的价格会因供大于求而滞销，而当时船的价格却因销路问题保持低迷水平，而当真正雨季来的时候，船价又会重新上扬，由于他成功地预见了这一趋势，从而使投资获得成功。所以，逆向思维是我国前辈投资专家留下的遗产，我们要善于利用。 二、在现代，逆向思维会更重要 在现代，由于情况复杂性的大幅度增加，以及信息的爆炸式增长，在决策过程中运用逆向思维，把逆向思维真正作为决策过程中的一个重要环节，其意义将更加重大。 由于逆向思维打破了习惯上的正常的观念、方法与理论，冲破了一般人头脑中固有的有序方法的束缚，常常使人感到出乎意料，给人一种面目全新之感，因而往往起到出奇制胜的作用。 如，当年毛泽东主席带领弱小的红军能打下中国，就是要“出其不意，攻其不备”，就是要“不按常理出牌”，就是要与许多人认为的“常理”相悖，最终战胜了一般人认为不可战胜的危机和困难，取得了超出一般人想象的胜利。 1947年，国民党对我解放区实行以陕北、山东为对象的重点进攻，我军处于战略防御阶段，根据传统的习惯性思维，我军应积极防御使战争进入相持阶段，再等待时机转入反攻。然而我党中央打破常规，在我仍处于劣势的情况下，派刘邓大军挺进大别山，向敌人的心脏地带反攻。国民党困于习惯思维，认为我军是被击溃后的流窜，直至我军在大别山立住脚后，对方才恍然大悟，方知我军采取的是反常行动，但这时已悔之晚矣！ 再如，在今天的商战中，青岛海尔的张瑞敏也将逆向思维运用到了较高的水平。张瑞敏为什么总是能够在海尔发展的关键时候通过逆向思维扭转乾坤呢？ 天下大旱，别人挖井取水，张瑞敏却偏偏打造船只；酷暑难耐，别人取冰降暑，张瑞敏偏偏派人准备棉衣；春天到了，张瑞敏却高喊“每一天都是冬天”。 凡是重大决策张瑞敏都喜欢用逆向思维来考虑问题，在他看来，除了“偏执狂才能生存”之外，还应该是“自虐狂才能发展”。例如当年考虑要不要国际化时，张瑞敏的想法就很坚定，他认为根本不允许你考虑是否该国际化，而只能考虑如何国际化。他说：“不出去就死定了，出去可能死，也可能活，但是出去了通过自己的努力就有活的希望。”也就是说，做到中国老大的企业，你就必须要国际化，没得选择，不能讨价还价！ 十几年的腥风血雨，十几年的刀光剑影，在商场的搏杀中，张瑞敏通过这种多从另一面想一想的思维方式，对许多问题的思考得出的结论是那样的与众不同！ 三、逆向思维应用于投资 在投资领域的所谓逆向思维，就是当大多数人不投资时，投资；当大多数人都急于投资时，卖出。其实道理很简单，但要在实践过程中实施反向策略，其困难较高，因为只有克服人性的弱点，要能做到不从众，能够独立判断，忍耐寂寞，才能致胜。逆向投资策略认为，当大众对未来看法趋于一致时，大部分的时候是错的，同时反转的力量会很大。逆向思维之所以有效，是因为如果市场中绝大多数人都认为价格会继续上扬，此时进场投资的人及资金早已因为一致看好而大量买进，所以价格会一涨再涨，当价格上涨到一定高位之后，场外的推动资金将会逐步衰竭，从而为反转埋下祸根，因此，只要稍有风吹草动，价格便会急速下跌。反之，当市场中大多数人都看坏价格的后市发展时，市场会出现一定的超跌现象，市场价格的上扬也就为期不远了。 一般投资人都相信未来是过去的延伸，尤其是这种预期得到市场的支持时会加深这种想法。在股价下跌初期，多数人会认为这只是短期现象，少数人认为将会再跌。但若股价因某些不利因素而继续下滑，看涨者吃到苦头，看跌者吃到甜头，待股价