课件：【经典】两部收费制.pptVIP

?2005 Pearson Education, Inc. * (c)假设过了几年，年轻的进取专业人员移到你的社区，他们都是热衷型的网球手。你相信现在有3000个热衷型的网球手和1000个偶尔为之的网球手。对偶尔为之的网球手开放还有利可图吗？利润最大化的年会费和场地费是多少？每周利润是多少? 解答：当会员费为50美元以限制在一种类型时，你的周利润为：50*3000-10000=140000。 课后习题10: ?2005 Pearson Education, Inc. * 如果会员允许有两种类型，故总的周会员费为4000(32 – 4P + P*P/8). 而场地使用费收益等于： P(Q1 + Q2) = P[3000(10 – P) + 1000(4 – P/4)] = 34,000P – 3250P*P. 总收益 = TR = 12800-2750P*P+18000P. 由于周固定成本为10000，故总利润的最大化也就是总收益的最大化。令总收益的导数为零，解得P=6.55。 课后习题10: ?2005 Pearson Education, Inc. * 此时， 总收益为$127,918 /每周，小于只限制“热衷”选手的$150,000 /每周。 因此，你会只限制“热衷”选手进入，将年会员费定在$2600, 不收取场地使用费。每年赚得利润为$7.28million。 课后习题10: ?2005 Pearson Education, Inc. * 有许多不同消费者的两部收费 没有确定的方法决定 P* 和T*； 必须通过试错法考虑入门费T和使用费 P*： 较低的入门费: 更多的加入者和较高的销售量，但入门费低，来自入门费的利润会下降。因此存在权衡。 选择 P,T的各种不同组合，找出利润最大化最佳组合。 Case 3: 有许多不同消费者的两部收费 ?2005 Pearson Education, Inc. * 有许多不同消费者的两部收费 入门费T 利润 :入门费利润 :销售利润 T* 总利润等于来自入门费的利润和 来自销售的利润之和，都取决于入门费T. ?2005 Pearson Education, Inc. * 两部收费制 经验法则： 产品需求相似: 选择P接近MC ，并使T较高（例如到迪斯尼的顾客有相似的需求）； 产品需求不同: 选择较高的 P 和较低的T（在极限意义上，定一个高价可能更好）。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 72 74 76 79 83 83 83 83 84 84 84 84 84 84 84 84 84 87 88 可编辑 可编辑 ?2005 Pearson Education, Inc. * 两部收费制（Two-Part Tariff） 一些产品和服务的购买可以分成两部分，有两个价格。 例如： 1) 游乐场 支付门票费 为所玩的每个项目付费 2) 网球俱乐部 支付年度会员费 各项使用费 ?2005 Pearson Education, Inc. * 两部收费制 3) 租用大型计算机 固定月租费 每单位处理运算时间的费用 4) 保险剃须刀 为剃须刀付费 为刀片付费 5) 宝丽来相机 相机费 胶卷费 ?2005 Pearson Education, Inc. * 两部收费制 厂商的选择，是如何设定一个入门费 (T) 和使用费 (P). 选择一个高入门费和低使用费，还是一个低入门费和高使用费？ ?2005 Pearson Education, Inc. * 使用价格P*被定在等于MC处， 而入门费 T* 等于全部消费者剩余。 T* Case 1: 只有一个消费者的两部收费 数量 MC P* D 成本或价格 厂商将全部消费者剩余转化为利润。 ?2005 Pearson Education, Inc. * D2 = 消费者2 D1 = 消费者 1 Q1 Q2 使用费P*高于MC， 入门费 T* 等于D2的消费者剩余。 T* 数量 MC A B C 大于两倍的ABC面积 ) ( ) ( 2 2 1 * * p p Q Q MC P T + - + = 成本或价格 Case 2: 只有两个消费者的两部收费 P* ?2005 Pearson Education, Inc. * D2 = 消费者2 D1 = 消费者 1 Q1 Q2 T* 数量 MC A B C ) ( ) ( 2 2 1 * * p p Q Q MC P T + - + = 成本或价格 证明： P* 大于两倍的ABC面积 ?2005 Pearson Education, Inc. * D2 = 消费者2 D1 = 消费者 1 Q1 Q2 T* 数量 MC A B C ) ( )