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市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势 机遇与挑战并存的中国医药产业—挑战 机遇与挑战并存的中国医药产业—机遇 保健品市场的机会与威胁 机会 保健品潜在需求巨大，市场广泛； 购买力持续增长； 消费者保健意识增强； 市场规范程度不断提高 威胁 虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任程度降低； 低水平重复现象严重； 管理法规不完善； 假冒伪劣保健品泛滥等 众多低端产品对我公司产品展开针对性的拦截、追随，采取低价位； 市场分析 —国家政策将对某某公司的影响 市场分析—消费者需求分析 市场分析小结： 中药在医药行业中的地位越来越重要，这给以从事中成药为主的某某公司的发展提供了广阔的空间； 中国中医药行业越来越规范，这对较为规范的我公司A保健产品来说，机遇大于挑战； 医药行业的竞争越来越倾向为产业链的竞争，谁控制产业链越多（如下游的终端、上游的原料资源），谁将越来越具有竞争力；对于已掌控了90%驴皮资源的我公司A保健产品来说是好的机遇； 随着人们保健意识的提高，保健品市场需求潜力巨大，为保健品部的发展提供了广阔的空间； 虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任程度降低； 中国医药行业的国际化程度越来越高，竞争越来越激励；某某公司需要培育新的利润增长点（新产品的开发、海外市场的拓展、新领域的拓展）来支持公司的持续发展； 竞争分析 竞争分析—竞争对手福胶的市场行为（2002~2006年） 竞争分析—竞争对手九芝堂的市场行为（2004-2006） 竞争分析—主要竞争对手分析 竞争分析—主要竞争对手分析（续） 竞争地位分析—我公司A保健产品自身能力分析 竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析 面向全球的销售机构分布 竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析 竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析 竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析 某某公司的生产能力、采取能力较强 生产能力强： 某某公司具有“精细严谨、止于至善”的制造理念； 某某公司具有全国最大、质量最优、装备最先进的阿胶及系列产品生产基地； 财务能力强： 某某公司具有良好的现金流； 公司有良好财务资源，融资能力强 ； 竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析 竞争力分析小结： 某某公司在国内外都建立了驴皮基地，国内已掌控了90%的驴皮资源； 某某公司具有比较多的独特优势，这有助于提高公司的综合竞争力； 具有全国最大、质量最优、装备最先进的阿胶及系列产品生产基地。 由于竞争激烈，使得净资产收益率普遍大幅度下降，某某公司主销的收益率虽然比竞争对手高，但是也在下降；所以某某公司应该开发新产品或者拓展其它产品，以避开主销产品的激烈竞争。 主销产品阿胶和复方阿胶浆的市场份额占有绝对优势，其中阿胶在国内市场占有率75％以上，国际市场占有率90％以上；但是产品结构不合理，后续中等规模的产品（“明星类”产品）几乎没有； 公司在国内外已有健全的市场营销网络体系；但是基层营销队伍的能力有待提高； 某某公司的产品竞争力分析 四条产品线对公司总收入的贡献度分析 四条产品线的成长性分析 某某公司的产品竞争力分析 产品盈利能力分析 某某公司的产品竞争力分析 某某公司的各产品线的结构分析 2003-2005年阿胶类中成药产品线各产品的销售收入比例 阿胶类中成药公司产品结构分析 阿胶中成药产品线产品结构分析 2004年保健品产品线各产品的销售收入比例 保健品产品线的结构分析 保健品产品线产品结构分析 2003-2005年生物制品产品线各产品的销售收入比例 生物制药产品线结构分析 生物制品产品线产品结构分析 2003年非阿胶类中成药产品线各产品的销售收入比例 非阿胶类中成药产品线的结构分析 非阿胶中成药产品线产品结构分析 某某公司的产品竞争力分析 各办事处产品结构分析 某某公司的产品竞争力分析 2004-2006（上）阿胶中成药产品线主销品主销区 2004-2006（上）阿胶中成药产品线主销品主销区（续表） 阿胶中成药产品线2004年主销单品的主销区分析 阿胶中成药产品线2004年主销单品的主销区分析 阿胶中成药产品线2006上半年主销单品的主销区分析 某某公司的产品竞争力分析 2005-2006上半年主销品主销区统计 2005-2006上半年主销品主销区分析 某某公司的产品竞争力分析 2004-2006生物制药产品线主销品主销区统计表 2004-2006生物制药产品线主销品主销区分析 某某公司的产品竞争力分析 2005-2006上半年非阿胶中成药主销品主销区统计 非阿胶产品线主销品的主销区分析 非阿胶产品线主销品的主销区分析（续） 某某公司的产品竞争力分析 2005-2006（上半年）公司前15名单品主销区对比表 2005-2006（上半年）公司前15名单品主销区对比分析 某某公司的SWOT分析 产品竞争力的小结 某