航材院产品发展部销售管理专责职务说明书.docVIP

销售管理专责职务说明书 岗位名称 销售管理专责 岗位编号 所在部门 产品发展部 岗位定员 直接上级 副部长 职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2001年10月 本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作；承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、印章管理等工作 职 责 一 职责表述：参与拟定院产品的市场营销和具体的销售计划 工作时间百分比：5% 工作 任务 负责对院产品市场的调查，详尽分析了解客户特点 参与拟定院产品的市场营销计划和具体的销售计划 职 责 二 职责表述：落实开展市场推广工作 工作时间百分比：25% 工作 任务 协助副部长起草产品的营销推广方案 负责市场调研、信息收集工作的具体实施，包括调查、分析相关行业信息、外部新趋势；相关的客户情况、竞争对手情况并负责成文 负责对技术市场及相关行业部门的沟通与业务交流、产品推广，参加一些行业管理会议、专业会议，向上级单位或业务关系单位提供院产品宣传资料、报价资料，并反馈各类信息 承担上级或相关单位、考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单位的关系 负责建立客户档案，形成营销网络 负责产品宣传、市场推广的具体实施，包括制定产品形象策划方案、促销细则、广告宣传方案等、洽谈广告宣传合同，办理广告的发布与监测 组织策划展览、广告的制作，产品说明书及有关需求项目资料的编制、印刷 负责商标、条码的使用管理 职 责 三 职责表述：参与成本中心销售合同的洽谈与签订等工作 工作时间百分比：20% 工作 任务 组织成本中心产品的招标、投标，进行商务谈判 参与产品销售合同的洽谈、评审 跟踪产品的销售情况、协调成本中心的售后服务工作 职 责 四 职责表述：负责成本中心销售合同完成情况的监督、检查，并协调成本中心承担相应的售后服务工作 工作时间百分比：15% 工作 任务 定期对成本中心市场需求变化进行分析，制定成本中心月度生产任务书，并通报成本中心 监督、检查销售合同的完成情况 负责顾客就已生效合同的反馈或投诉信息的收集和处理 职 责 五 职责表述：承担技术市场管理以及临时技术销售服务工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 负责就基层单位报送的产品或技术研制协议进行评审并书写合同，并管理技术市场合同 负责在技术市场申报技术性收入，管理技术市场合同收款过程 接待临时客户，介绍相关技术及产品 办理临时产品加工、测试，分析临时技术服务，开具任务单 协调技术服务过程，保证服务质量 职 责 六 职责表述：审查、办理所有出院产品的合格证、检验报告、试验报告（包括科研、生产） 工作时间百分比：10% 工作 任务 审查、办理所有出院产品的合格证 审查所有出院产品的检验报告、试验报告 负责向质量检验主管提供出院产品有关信息 职 责 七 职责表述：负责合格证、检验报告等质量检验文档的归档管理 工作时间百分比：5% 工作 任务 收集整理所有产品的合格证、检验报告、试验报告等 归档管理所有的合格证、检验报告、试验报告 职责 八 职责表述：负责院长印章、合同章的保管使用 工作时间百分比：5% 职责九 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 维护客户的活动经费的使用权 反馈信息，编制投标的建议权 对管辖业务的产品和技术类合同及备销申请的评审权 对管辖基层报送及回款计划的审核权 技术服务合同的审查权 对技术合同收款过程的监督权 对院长章的保管使用权 工作协作关系： 内部协调关系 财务部、质管管理部、涂料中心、贵金属中心、熔铸中心、施工人员、院部、宣传文化部 外部协调关系 客户、行业专家、设计院人员、工程总包方、监理、中航一集团、地方政府及行业协会等 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 管理、工程管理、市场营销、工程造价及预算、非金属材料(高分子材料)或经济管理 培训经历 工程管理培训、法律知识(如招标法、合同法)等培训 经验 3年以上工作经验，1年相关工作经验 知识 熟悉所管辖专业和产品的有关情况；具备生产过程质量体系管理知识；了解招标、投标、工程管理、合同管理知识，以及相关专业的发展方向 技能技巧 一定的口头表达能力、公文报告编写能力，熟练使用计算机办公软件 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 一般办公环境 工作时间特征 正常工作时间 所需记录文档 生产任务单，公关联络档案、中标通知书、工程合同法人授权书，标书，资格预审资料发货清单，报价资料，产品合同、技术合同、生产任务书 备注：