铜陵市房地产营销现状及对策研究.docVIP

铜陵市房地产营销现状及对策研究 张 钧 王 亮 高秀丽 （铜陵学院 土木建筑系 安徽 铜陵 244000） 摘要：本文从房地产营销策划的内涵出发，分析铜陵市房地产市场营销策划中存在的问题，针对这些问题探讨搞好铜陵房地产营销策划的对策。 关键词：铜陵 房地产 营销 现状 对策 作 者：张钧（1989--）,男，安徽广德人，铜陵学院土木建筑系08级土木工程专业学生。王亮(1980—)，男，硕士，,铜陵学院工商管理系讲师，研究方向：市场营销。高秀丽（1979--），女，硕士，铜陵学院土木建筑系讲师，研究方向：房地产开发。 一、房地产营销策划的内涵 （一）房地产营销策划的概念 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。 （二）房地产营销策划的原则 第一，营销策划必须从客户和市场需要出发。 第二，始终保持整体营销的观念。 第三，营销策划与销售紧密呼应。 二、我国房地产市场现状及发展趋势 2010年4月国务院出台了针对房地产市场的“国10条”，这10条政