制药企业营销数据分析实用工具与模型.pdf

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2019-07-08 发布于四川
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制药企业营销数据分析实用工具与模型 Tools Models of Marketing Research in Pharmaceuticals Company Дэлгэр Introduction Director of Strategy Planning Dep t. Renhe Group Comp any Pediatrician Scientif ic Researcher Capital Institute of Pediatrics, Beijing Ep idemiology Dep t. School of Public Health Peking University Health Science Center 2 目录 1 内部销售数据分析模型 2 竞争分析模型 3 销售预测模型 4 销售指标分解模型 3 月度或季度的产品销售数据总结金额单位：万元产品 YTD YTD指标超指标率 YTD LY 增长率全年指标完成率合计 31,073.1 29,400.5 5.7% 3 1,073.1 2 1,2 14.9 46.5% 2 1.6% A 19,7 19.7 19,22 1.5 2.6% 19,7 19.7 14,756.0 33.6% 22.4% TXL ***** B 8,460.9 6,773.9 24.9% 8,460.9 4, 107.4 106.0% 22.9% TXL ***** C 2, 177.7 2,293.3 -5.0% 2, 177.7 1,49 1.5 46.0% 18.7% TXL ***** D 370.9 334.8 10.8% 370.9 137.5 169.8% 19. 1% E 28.3 45.7 -38. 1% 28.3 6.1 365.2% 5.6% F 3 15.6 73 1.3 -56.8% 3 15.6 7 16.4 -56.0% 6.9% 注：标记绿色框的需要填写。其他单元格会自动计算生成。超指标率=(当月金额-指标)/指标×100 YTD值：Year to Date, 指从年初到当月的（金额）值 LY值：Last Year, 指去年同期金额