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沟通创造财富 南京卓品：洪安 大纲 宏基的概述 售前的准备 宏基机型分析 宏基 宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。 一.宏基的概述 宏基 宏基与华硕、明基 泛宏基集团 宏基的命名方式 宏基与华硕、明基 华硕和明基都是源自宏基。 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日 。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。 明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。 泛宏基集团 2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括: 明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出） 宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等； 纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等； 其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。 宏基的命名规则 从机型名称即可探知配置，依照配置命名 AS ABCDE-XXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡） XX-CPU YY-内存 ZZ-硬盘 U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱） V-无线（N，I） HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色） 如AS4741G-372G32MNKK 二.售前的准备 掌握硬件参数 熟悉公司产品 能够流畅地介绍一款机器 掌握硬件参数 重点部分： 必须100%掌握的处理器的参数： 核心数 主频 前端总线 二级缓存 制造工艺 功耗 熟悉公司产品 公司的产品分为： 重点产品---掌握---主推 公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY 次重点产品---了解---改型 市场上点击率比较高的产品：惠普，联想 次要产品---知道---利润 三星，戴尔，THINK 流畅的介绍一款机器 互动环节： 如何流畅的介绍一款机器？ 要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟 三.宏基机型分析 宏基产品主次分析 宏基产品价位段分析 宏基与竞品 宏基产品主次分析 重点产品---即公司的优势产品---主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列 问题，有多少人知道如何卖？？ 总结优点 宏基价位段分析 形容外观的关键字： 超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版; 钢琴烤漆，喷漆； 金属拉丝，板材； 航空铝材，镁铝合金，工程塑料； 问题？ 宏基与竞品 改型步骤： 第一步：争取思考时间 第二步：选择改型机器 第三步：选择切入点 第四步：改型（差异） 第五步：完成改型 * 分享、共进、负责任 必须100%掌握的显卡参数： 显卡性能 位宽 流处理器（特别是NVIDIA的） 显卡支持的DX标准 制造工艺 次重点部分： 内存 某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存 硬盘 某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S 光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等 如何掌握重点产品？ 第一步：熟记限价单产品 了解外公司产品 第二步：掌握重点机型的销售话术 掌握主流机型的改型思路 主流产品---即市场点击率高的产品---改型 AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列 问题：改什么机型，怎么改？ 总结缺点，总结差异化 宏基价位段分析 2999： AOP531H 特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修 AOD260 特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。 AO521 3599： EMD640-250G 64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡 EMD640-320G EMD725 皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDL