汽车贴膜营销与执.docVIP

第一章 营销策划简谈 一、对市场的分析 汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配置。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。据调查，现在市场上的汽车防爆膜品牌已经几百余种，而且还有不断增加的趋势。市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。 根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50～60%的利润是从汽车美容业中产生的。据经销商介绍，现在做二次装修的车主已经达到60～70%，尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。 二、对消费者的分析 1．低消费消费者 消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车车膜美容这种消费方式的接受程度消费水平，消费水平低的消费者不易接受汽车美容花销及不易接受汽车车膜，不会成为汽车车膜的消费者或是成为车膜低价段消费者很好的宣传方式， 2．高消费消费者 对汽车美容消费不在意，而且对于美化自己的爱车彰显自己的个性更易接受汽车车膜，可发展成为长期顾客 3．普通车族消费者 对于只希望自己的爱车得到保护普通车族，他们不愿把太多的资金花在汽车美容上，只是希望自己的爱车能得到一定的保护。这类消费者是潜在顾客，我们可以将其发展成为长期顾客。 4．个性爱车族消费者 个性爱车族的队伍日益扩大，而且他们在一成不变的车漆色彩中寻找一种与众不同和个性化的独特魅力，因此越来越多有车族，爱上了这种环保、便捷、时尚的直接给爱车美容的方式，也愿意花大量资金在汽车美容上，对汽车车膜有高质量、高档次的要求。这类消费者可以给公司带来很高的利润，可是这类消费者成为长期顾客。 5．专案贴膜消费者 对于 \o 商业、政府公车专案贴膜； \o 出租车专案贴膜； \o 汽车租赁专案贴膜； \o 巴士车、旅游车专案贴膜； \o 军用车专案贴膜； \o 车辆专案贴膜； \o 地铁专案贴膜； \o 飞机、轮船专案贴膜； \o 婚庆用车个性贴膜等这一系列专案贴膜涉及到商业、政府、和大型公司等消售，销售量大，并且是很好的宣传方式。 6．建筑群体的消费者 面对建筑行业的高速发展，消费者对生活环境和质量的要求也越来越高，所使用到各部位的玻璃材料也面临着需要隔热，从而减少对空调的使用和紫外线的照射以及个人隐私的保护。都会从简单的需要变成为对品牌、功能、实用性、个性的不同要求。 三．目标客户 1．汽车销售源头。 2．现在正在经销同类或相近产品的经销商。 3．房地产开发商和建筑商。 四、营销团队 （一）大客户部 主要针对汽车生产和销售的源头客户，针对不同的销售目标，成立专门的销售团队，分工明确，可施其职。 （二）市场扩展部 1．主要针对二级市场各4S店、汽车维修厂，汽车用品店、汽车美容店、汽车俱乐部等相关行业，作为公司的目标客户。 2．收集市场信息，有针对性的对各房地产开发商和建筑商等所有能用上我公司产品的客户进行销售。 3．寻找和开发二级代理商，通过代理商在各地的销售和人脉提高公司生品的销售和市场占有率。 4．设计和制作一些关于隔热膜的市场调查问卷，扩大公司品牌知名度，了解公司产品的终端消费群体对产品的看法和建议，并有计划的做出适当调整。 五、销售 1.充分了解同类产品的市场前景和发展方向。 2.充分了解公司各项产品的目标客户群和终端消费群体。 3.制定和明确市场开发计划和销售目标。 4.根据公司下达的销售任务，拟定销售计划，把销售任务根据具体情况分解到每月，每季。 5.可以选择一些已经在经营同类产品的的经销商，让其改做或兼做我公司产品，这样不但能让经销商更快的进行销售。也为公司省去很多不必要的麻烦。大力提高市场开发的脚步。扩大我公司产品在市场的认知度。 6．在不损害和违背公司原则的情况下，以不同方式让利给经销商，对能销售和宣传公司产品并对客户以公司的名义提供优质的售后服务的汽车销售人员，，可采取提成，反点等不同方式，灵活变通。 7．建立高度的品牌理念，原装理念。 8．可在汽车集中销售区域开设专业店，充分扩大市场占有率。 9．利用强大的网络平台，迅速、便捷传递信息的优势，只需根据公司产品的特色，稍加宣传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。 六、公司内部组织构架和企