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面 线 点 项目推广的策略 推广策略 推广手法 事件营销＋名人效应 行业群体＋政府力量 客户资源＋客户网络 推广效果 范围广、形式新、效果轰动 直接、影响力 准、快、低费用 顺欣花园营销策划建议书 | Page 33 我们的推广部署建议 顺欣花园营销策划建议书 | Page 34 项目推广的阶段性划分 产 品 价 值 前期 品牌塑造阶段 中期 产品推广阶段 远期 产品体现阶段 07.11 08.01 08.03 08.05 08.07 08.09 07.07 07.08 07.09 07.10 07.12 08.02 08.04 08.06 08.08 顺欣花园营销策划建议书 | Page 35 项目整体推广的目标 第一阶段的推广目标（07年7月初至8月中旬）： ?在新塘本地建立项目形象，在新塘本地实现80%的市场覆盖率； ?在广州地区通过特殊手法，迅速渗透广州东部区域市场。 ?在周边地区（增城、东莞）建立项目品牌形象； 第一阶段推广工作核心：令尽可能多的人认知项目 顺欣花园营销策划建议书 | Page 36 项目整体推广的目标 第二阶段的推广目标（07年8月下旬至9月底）： ?在项目周边市场实现100%的市场覆盖率，针对周边工业区企业的团购群体 进行上门宣传； ?在广州地区通过特殊的销售渠道，以最短的时间，以最大影响力的方式迅速进入广 州东部区域市场，直接接触购买群体； ?在周边地区突出项目区位价值和交通优势，开始形成人脉网络转播的推广效果； 第二阶段推广工作核心：令尽可能多的人了解项目 顺欣花园营销策划建议书 | Page 37 ? 项目整体推广的目标 第三阶段的推广目标（07年10月至08年9月）： 在项目周边的工业区企业市场区域确立龙头地位，占领超过50%的市场份额； ?在广州地区，主要以高性价比的产品特征，吸引以养老及投资为主的客户群体， 逐步扩大广州东部区域的市场影响力，为后续产品的销售奠定基础。 ?在周边地区中，主要体现项目的区位优越性和交通便利性，巩固项目在周边地区 的影响力，积累及形成庞大的人脉传播网络，吸引客户购买； 第三阶段推广工作核心：令尽可能多的人购买项目 顺欣花园营销策划建议书 | Page 38 项目阶段性推广细化方案 顺欣花园营销策划建议书 | Page 39 第一阶段：项目前期推广 时间：2007.07-2007.08中旬 顺欣花园营销策划建议书 | Page 40 新塘区域的品牌推广 ? 时间：2007年7月至8月中旬 ? 推广目标：达到80%的市场覆盖率 ? 推广方式： 线上：以媒体炒作为主，对项目所在区域的发展前景进行系列报道，引起本 地市场对该区域的高度关注。 线下： 活动一：与新塘政府、周边的产业协会合办企业联谊会； 活动二：与周边工业区企业举办联动宣传活动。 活动三：项目代言人活动 顺欣花园营销策划建议书 | Page 41 推广形式：针对特定的行业协会（汽车、纺织等商会及企业家等行业 协会进行小圈子式的产品推介活动） ? 充分发挥周边工业区企业的客户资源优势： 广本汽车生产基地、汽车业上下游企业等； 纺织业、物流业企业及协会等； 新塘区政府及机关联系的行业协会； ? 我们具体的战术攻势： 联系行业协会的领头人物，安排专员进行点对点式介绍工作； 通过行业协会龙头人物的影响力，针对不同群体定期举行小 圈式的推介活动； 建立介绍奖励计划，凡成功推介的客户可获礼品奖励。 顺欣花园营销策划建议书 | Page 42 广州东部 地区品牌推广 ? 时间：2007年7月至8月中旬 ?推广目标：渗透广州东部市场； ? 推广方式： 线上：在媒体进行炒作，同时，配合名人代言的活动进行娱乐跟踪报道，使项目在广州 东部区域形成一定的新闻热点。 线下：推广方式一：利用恒昌集团的满堂红的地铺进行泛销售。 推广方式二：对高端的目标客户进行DM广告宣传。 顺欣花园营销策划建议书 | Page 43 推广形式：通过我司满堂红地铺的优势，渗透广州东部区域。 ? 我司兄弟公司满堂红是广州最大规模的二手代理机构，在广州地区拥有地铺超过150间,而 在广州东部的地铺超过30间，拥有置业会会员10万，主力利用广州东部的满堂红二手网络 进行泛销售，迅速打开广州地区的市场。 ? 我们具体的战术攻势： 在每间分铺设置项目资料专柜及电视广告投放； 向置业会会员寄发项目宣传资料；