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商务员工的激励 每个经理都希望自己的员工拼命地工作，为部门创造更多的效益。要员工在工作中付出最大的努力，我觉得经理对员工的激励是很重要的，这就是我部门去年年后两个月做得有所起色的原因。 其实我所谓的激励是指“刺激＋鼓励” 选择做销售的人，肯定都有一股不服输的拼劲！当他们意识到自己在竞争中处于下风的时候，会努力去改变现状！我正是抓住这一点，想办法来刺激大家！让大家自己有一种危机意识！ 　　　就好比11月份的销售总结大会上，当时八楼除了我们部门，其他的部门都领到奖了，我当时什么都没有说，只是沉默。因为我相信我部门的人都是怀着一颗感恩的心在做事的，他们看到我这么沉默，都会知道该怎样去做了，只是可能坚持的时间不会太长！ 其实我所谓的激励是指“刺激＋鼓励” 所以，为了激发他们的斗志，我在公司的内部论坛上发了一张贴子《我们是八部》，自从那张贴子发出后，明显感觉到部门员工开始积极起来了！凝聚力和责任感也强了！每个人都把部门的事当做是自己的事去做。每天都是在很勤奋的见客户，每个人都在发短信给我表达自己的意思：我们不能再输了，我们要爆发！ 刺激＋鼓励 贴子《我们是八部》　 　今天，八樓各個部門都領到獎了，除了我們八部！部門進賬第一、部門人均到賬第一、公司個人業績第三、最佳新人獎，這麽多獎，沒有一個是屬於我們的！這是我們的恥辱！聽過這樣一句話：中國人是個最健忘的人群！很多人意識到了恥辱，也痛下決心要努力、要奮鬥，但總不能堅持！是忘卻了？還是惰性？其實這些都不是理由，真正的原因是意識得不夠深刻，不能徹底的讓一個人的思想改變！這是我們需要檢討的！我們要有決心，同時也要有恨心！我們不希望被人瞧不起，我們不願被人鄙視！我們不願做思想上的巨人、行動上的矮人！我們不要形式主義，我們要的是實際行動！我們是八部，我們有自己的風格！ 刺激、激发的同时配合鼓励 感觉到员工都开始有动力做事了，我就开始鼓励他们各人都发挥自己的专长，这个时候也用到了团队协作的力量了！同时倡导“快乐生活，开心工作”，尽量让工作氛围轻松，但不放松！ １、鼓励员工发挥各自强项 每个人的能力都不同。比如，有的人电话能力强一些，而有些人现场谈单的能力强一些。 鼓励他们各自发挥所有，一起合作，事半功倍！ ２、鼓励员工制定切合实际的目标 　　 设定切合实际的目标。比如平时平均每个月都做两张单，我就开始鼓励他做三张单！（稳定中求发展、比以前再努力一点点） ３、对表现突出的员工进行奖励 年底的时候，设定一些透明的奖励 （打电话努力的基础上还能签一张单） ４、口头表扬 　　 口头表扬不可忽视　对于利益高于一切的人来说，口头表扬可能是只听楼梯响，没见人上来，但对于追求上进的员工来说，它却意味着鼓励。　 ５、相信每个人 保持肯定的态度，不管员工个人能力如何，始终相信每个人。鼓励他们，你一定能行，增加员工的信心！同时帮助员工分析每个准客户的意向！ 　　 适当的交托一些事情给员工去处理，让他感觉经理相信他能做好，他由此得到鼓励，要证明自己能做好，不让经理失望！ 商务员工的激励 多谢各位 希望大家多多交流、指教！  * * 思维方式