销售培训生第五讲-销售技巧与心得交流课件.pptx

行业报告;销售技巧与心得交流;; ◆ 勤奋 勤奋没有替代品。 勤动脑子，勤思考，并迅速付之于行动（眼勤、腿勤、嘴勤）。 ◆ 情商 引用微博：“第一，能快速审时度势；第二，能根据具体情况找出相应的办法 ；第三，能迅速判断一个人的心理诉求；第四，能判断一件事情关节点是什么 ；第五，与人交谈中知道人家没说出的内容是什么；第六，能找出不同事情中 相关连的点。上述六点的基础是对人性的观察和深悟。” ◆ 信誉 一诺千金。做得到才说，不要乱承诺。 ; ◆ 优秀销售 能站在公司、客户和第三方全局的高度去思考，并解决问题。成为市场的引 领者，权衡公司利益，为客户提供较可靠的投资建议(策略配置、资产配置） ，取得客户的信赖感和依赖感，与客户成为长期的合作伙伴。 投资策略配置：一个好销售应是一个优秀的策略研究员，了解宏观面，能预 判未来市场的走势，根据行业轮动、热点转换和主题投资等多种策略手段， 指导客户提前布局配置投资方向，加减仓，在牛市中获得更高的投资收益； 在弱市中规避风险、寻找机会，从而减少投资损失。 ; 优秀销售与普通销售的区别;◆ 不提倡的销售行为 ◇ 借用公司的平台和信息，为个人谋利，为个人建立关系网，而损失公司和 客户的利益。 ◇ 上班跟客户聊聊股票，开市时间炒炒股票，下班就回家（营业部大户行为）。 ◇ 上班时间，上网买买东西、微博上发发帖子、中午跟客户吃吃饭、下班 打打球，一天一天过去了，心思就没在工作上业绩当然做不上去。 一个敬业的、勤奋的销售上班时间是没有功夫去做这些闲杂的事情。 ◇ 把自己定位成研究员，客户方只认识销售个人而不了解东方的研究成果和 研究员，一个点不能代表一个面，客户也不愿支付过多佣金。 ; ◆ 知己知彼，百战不殆 ◇ 学习公司的要求和制度。 ◇ 熟悉每个研究员的个人风格和报告推荐偏好。研究员是激进还是低调？以往 推荐报告的准确率有多高？ ◇ 分析自己的优势和劣势，扬长避短。擅长电子？汽???？消费？ ◇ 了解客户公司的风格和要求，国企OR海派？ ◇ 了解客户的投资风格偏好及个人处事风格，属基本面OR炒作型？忽悠型OR靠 谱型？ ◆ 抓关键人物、关键业务、关键环节 ◇ 左右佣金和派点的核心人物。 ◇ 客户面临的迫切业务。雪中送炭的事情多做，锦上添花的事情少做。 ◇ 客户公司人事变动、未来动向的预判。 ;销售关键点与技巧; 成大事者必心细、气柔。有才而心细，定属大才；有智而气和，斯为大智。心细，即以明睿的智慧处事，三思而行，审时度势，先谋后动，利人利己，事半功倍。气柔，即以柔和的气质待人，以宽容之心处事。心细气柔，大事必成。 在此，祝愿各位在未来的工作上都能成就一番大事！ ;