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商品销售管理 实训报告 班级： 学号： 姓名： 彭菊红 经济管理系商务教研室 2014年下期 目录 实训时间 实训地点 实训项目 实训过程 实训心得 实训总结 实训总结报告 实训时间： 2014年下学期专业实训周19周 实训地点： 五教四楼实训教室 实训项目： 1．产品包装策略的含义及案例分析PPT制作讲演 2．四班为石门柑橘在春节及情人节包装设计和策略 实训过程： 以小组制探讨及完成两个实训项目的制作 小组成员齐心协力为自己小组出谋划策，完成小组分配任务，锻炼团结协作的精神，同时提高自身能力。 在项目一中，我负责的是产品包装策略的PPT制作 ，小组成员积极收集资料，经过整合后由我进行排版和PPT设计。因为PPT内容大多相似，所以小组决定在除了充实内容外，在排版上下一番功夫，更好阐述产品包装策略，展示给大家。 通过了解资料图片，我更熟悉了产品包装策略的内容，分别还有配套策略，分组策略，附赠策略，等级策略，组合策略等，细分则更多，这里就不一一举例了，PPT内容里也可以看到。产品能否更好的销售，最先进入消费者视野的包装是起到很重要的促进作用的。只有熟悉包装策略，融入于包装设计中，才能增加商品附加值，促进销售。 在项目二中，关于石门柑橘的包装销售策略，我们每个小组成员都给出了自己的包装建议，没有构思，PPT也无法开始制作。提前下载好了QQ，我们小组成员在讨论组发表自己的想法，尽管有很多想法，可惜多数可行性不高，最后筛选了几个后开始进行资料图片收集，为了能更好的向大家诠释我们的想法。收集的资料会整理好发给制作PPT以及演讲PPT的人，因为PPT文字不宜过多，就需要演讲者对内容的理解和记忆，每个人都做着力所能及的事，因为是小组，所以都很有集体感的不拖后腿，实训期间组员的热情也感染着我，共同努力。 实训心得： 本次实训的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的实践水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 实训期间，我感受到了很多。一方面，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你真正需要的时候却什么都不知道，你就会发现专业知识是多么的重要。另一方面，空闲时间多充实自己，学好一门外语就是增加工资的资本，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的。还有，不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时恰当地表现自己，用良好的态度去工作，这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你。最后，团结协作，善于沟通是很重要的。团结协作指的是部门内部，你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通是指部门之间任何一个公司都是由众多部门组成的部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，你才能成功。 实训总结： 不得不说，在实训期间，我深刻感受到了团队协作的重要性。个人和集体只有依靠团结协作的力量，才能把个人的愿望和团队的总体目标结合起来，讲团结协作，会团结协作，能团结协作。这就要求牢记团队宗旨，心往一处想，劲往一处使，工作中互相支持，生活上互相关心，每个人都能发挥特长、发挥优势，尤其能够利用自身的优势无私地支持他人、帮助他人；要善于团结那些与自己有不同意见的人，共同把事情办好，特别是在遇到挫折时，更要相互理解和谅解而不是互相推诿，能够同舟共济，共渡难关，而不是树倒猢狲散。只有这样才能超越个体认知以及个体力量的局限性，发挥集体的通力协作作用，产生1+12的效果。 尽管大学里周末的兼职简单的接触了社会，但真正走进又能否真正合格的被社会接受呢？通过实训真真切切的感受自己的工作，增强技能，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，真正走进社会，不被淘汰！