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带玉有什么好处？ 第三部分： 销售技巧 二、了解商品的特点 三、了解顾客? 　　1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。? 　　2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。? 　　　　　　　　　　要了解顾客，可以从这几方面着手。　(1)认真观察；(2)交谈与聆听。 四、销售常用语? 五、售中服务? 培训包含以下五部分内容 第一部分： 玉石简介 软玉的种类 青金石介绍 青金石图片 中国“四大名玉” 和田玉 岫玉 岫岩碧玉 南阳玉 南阳玉颜色 绿松石的传说 奥运奖牌历史性的突破 玉石开始被使用 玉器发展的三个阶段 玉器在各个时代的发展 玉器在各个时代的发展 玉器发展的顶峰及衰落——清代 玉有几德？ 道教、佛教赋予玉的内涵 玉文化与政治理论 第二部分 ：