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淮安市场牙膏品牌产品策略分析 要求： 产品组合 产品规格 产品定价 产品包装 产品广告 例一：佳洁士 产品组合 佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有的细分市场 细分类型 品种 防蛀 防蛀修护、强根固齿、茶洁防蛀 草本 草本水晶 美白 皓爽炫白、酷白体验、盐白、双效洁白 清新口气 茶爽 多功能 夜间多效护理、多合一、多效修护 抗过敏 舒敏灵、草本脱敏 产品规格 佳洁士主要推出120克的常规规格以及适于家庭使用的165克产品，超大规格的产品几乎没有 佳洁士各品种牙膏规格 40克 90克 100克 120克 140克 165克 200克 茶爽 双效洁白 舒敏灵 多合一 防蛀修护 盐白 草本水晶 产品定价 就价格而言，佳洁士产品覆盖不同价格档次，但高价位产品以美白、多功能等细分市场为主，草本产品面向低档市场 佳洁士各品种牙膏公斤价格（元/kg） 采取与竞争品牌基本对等的价格,靠品牌形象提高价值/价格比,与国际品牌和本土品牌争抢市场份额 将防蛀作为基本产品，基于防蛀的基本功能，添加其他功效，提高产品价值感提高价值感和品牌形象 积极开发新的美白市场，采取撇脂价，定位高端市场（美白、口气清新、多功能） 产品包装－设计 佳洁士产品包装设计统一，高端与低端产品包装差异显著 主体色调为蓝色，信息主次分明 品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象 产品视觉元素占有近1/3的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示 辅助视觉元素占据左下角位置，内容为全国牙防组认可标记，以此突出佳洁士的权威性并通过卡通形象使消费者加深记忆 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料 低档系列 高档系列 辅助视觉 品牌视觉 产品视觉 产品包装－形式 佳洁士产品采用复合管包装，高档产品采用翻盖设计而低档产品是旋盖设 计，这样能够有效控制成本 高档产品 低档产品 产品促销－广告 口气篇 建议篇 防线篇 聊天篇 甜蜜篇 产品促销－营业推广 小结－佳洁士 佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有的细分市场 产品规格主要是120克的常规规格以及适于家庭使用的165克产品，缺乏超大规格的产品 就价格而言，佳洁士产品覆盖不同价格档次，但高价位产品以美白、多功能等细分市场为主，草本产品面向低档市场 佳洁士产品包装设计统一，高端与低端产品包装差异显著 高档产品采用翻盖设计而低档产品是旋盖设计，这样能够有效控制成本 佳洁士产品营业推广注重客户的价值，关注牙齿健康