从那些方面考虑能使展会取得成功—米兰国际家具展.docxVIP

选取的会展：米兰国际家具展 从那些方面考虑能使展会取得成功： 营销理念创新 从服务参展商到服务观众 从国内营销到全球营销 从大众营销到品牌营销 营销主体创新 会展营销组织或推广机构采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式 大力宣传自身的办展环境 在营销观念上，人们对会展营销主体的认识将更加深入 营销手段创新 要积极运用各种新技术和新的理论研究成果， 要创造性的运用常见的营销手段 营销内容创新 强调服务 主题创新 产品创新 成功的进行会展营销和推广的方法： 1. 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，以增加有效市场购买者的数量；展览会价格不宜轻易改动。 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额， 5.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然可能会吸引一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户、展会的信誉甚至是公司的品牌。 6.会员制 营销重点是返还利益的问题。需不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。风险：如品牌管理，成本负担，推广周期等。 2.用会前会和会后会促进展会营销 通常的会前会指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解　答参展商的各种问题。 会后会是指各种展会的后继服务。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能。 其次，抓住重点客户公关，重点客户 第三、找对专业观众， 第四，对提高未来消费信心的宣传必不可少。 第五，树立行业会展项目标杆， 第六，合理有效的策划与展会相配套的行业会议， 成功的实现展会的营销的技巧 一要研讨参展会客户心理； 二是做好人、时、地、物、钱的准备； 三是编组；不同的人区别对待，不同的信息需要不同的人去搜集，不同的客户需要不同的人进行跟踪 四是寻觅潜在客户； 五是产品引见技巧； 六是进步展品认适度以及会后跟进等。 七，通盘思索，要赚回来。不要只在乎眼前的利益得失 从长远打算 八，最后根据有效资料，实行会后跟进。 九，战略同伴销售技巧 树立长期的同伴关系，让客方分享利益 利益分享方法：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，另一种采取某些累计点数，还有一种就是大家协作开发产品，协作或者合资来中止一些项目。 综上所述，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。 发展方向：现代会展营业在网上会展营销方面进行扩展 原因： 网上会展营销的基本思路 存在 在网上建立自己的网站是第一步，整个网络营销过程的主要目地是吸引受众对该网站的访问 愉悦 使其赏心悦目例如悦来会展的网站页面 个性化 通过个性化来建立关系 购买 通过电子商务，购买或者销售产品或服务 流程 将你的核心业务系统和互连网的网址结合在一起 合作 与合伙人，供应商，消费者以及竞争对手的联系将扩大你的 信息传达范围 可调整性 网络可以轻易的做出调正来制定你的营销信息 为什么选择发展网络营销： 网络营销的优势 品牌的建设 通过增加网站的知名度来迅速建立品牌的认知度 直复营销 可以节约印刷和邮寄的相关成本，网络使你能够针对目标受众迅速进行调整，还可以对特定市场提供个性化信息 网上销售 在交互性环境中对订货进行即时处理 消费者支持 消费者可以轻易获得常见问题的答案 市场营销调查 可以提供有价值的消费者信息，营销者可以使用人口统计要素来设计自己的网站 信息提供 将组织信息提供给更广范围内的互联网受众 网络营销的特色 交流 节约成本 进行调研工作 商务往来 对会展进行更新 获得注意力 附加服务 方便性