市场营销策划实施计划方案.pptVIP

成本导向定价法： 以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。 例如:某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元 需求导向定价法： 按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。 市场渗透定价法： 针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。 新产品定价策略——满意定价 当新产品上市，如新款的手饰品，将价格定在原来饰品最高价和最低价之间，将其陈列在一起，诱导顾客购买新产品。从而达到新产品的推广 尾数定价和招来定价法 动感女生的产品标价最好接近某个整数，例如一个普通项链标价29.8或28.9等。 特价区将一些稍微过时的产品放在特价区吸引顾客，使顾客有可能购买其他产 免费定价策略： 新产品上市可以采用把一些旧的，原来产品采用免费配销从而吸引顾客。也可以对老顾客，积攒到一定的积分就可以免费购买价值多少元的产品。一些产品试销时，也可以干脆选择免费。免费策略赚的是人气 促销具体策略 促销策略 促销是为了企业更好的招揽顾客，也是企业回馈顾客的主要方式，企业在一定的时间采取一定的促销策略，但是促销策略的采取要有度，控制在一定范围内，达到消费者和企业的双赢。 （1）会员制度建立 会员积分业务和配套的会员服务业务（前面提到） （2）价格促销 ①特价区促销： 主要是针对一些滞销的物品，特价销售，甚至部分商品免费配送,达到最终销售和带领其他产品销售的目的 ②折扣促销制定: （1）折扣的制定： 包装外赠品:赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 免费样品派发:创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 折价券的面值在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 减价优惠:减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 自助获赠:在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且 还可提高品牌形象。 退款优惠:消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。这样有利于提高顾客的兴趣，以及顾客的忠诚度。 （2）促销活动实施：a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等.b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。 c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。 （3）时尚促销（将一些网络促销手段以游戏等形式转化为现时吸引顾客） 我店可以吸收一定的网络促销方法，像团购、秒杀等。例如：“我店可以把档次不等（有高有低）的商品，安排在秒杀区，凡是今天在梦依恋消费的人，均可以以投扎气球的方式获得秒杀区内的产品，”活动只需保证诚信透明即可 广告宣传促销 校园风云人物代言，成本低影响大，趣味性强。 标志性广告标语，梦依恋LOGO的展出，传播标语“随梦依恋，依恋梦人” 赞助校园大型活动和赞助校园知名的团体协会。 关系促销宣传 梦依恋可以和校园附近知名餐饮，娱乐场所（KTV），美发厅等合作，关系促销，达到双赢。例如：梦依恋可以制作一种会员卡或优惠卡免费赠送给ＫＴV，餐饮场所，凡是到KTV消费的人都可以获得一张动感女生会员卡或优惠卡。通过这种形式的合作，宣传自己，增强知名度。吸引顾客。 促销活动的开展 长期促销活动 动感女生可以根据具体情况开展一些长期的促销，保持人们的关注度，维持现有市场。像关系营销即和他人合作，老会员积分折扣促销，广告宣传标志性ＬＯＧＯ的展示都需要长期坚持。 短期促销活动 短期促销活动一般在企业有一定的需求时和逢节假日时展开，是推销产品和增加知名度美誉度的良好时机。所以动感女生短期活动主要为：情人节温馨活动，五一、十一庆典活动，中秋佳节思乡活动，圣诞冬日活动，元旦活动。 一般来说赞助性促销则选择为短期活动，仅仅在学校大型活动开展时展开促销宣传。价格促销特别是特价区一般针对一些过时、滞销产品展开，一般为每个季度末。时尚促销则要时刻关注时尚元素，需要别