天花板网家装交易平台网站品牌营销推广策划方案书.ppt

开展阶段 一、活动现场 派发人员现场拦截 派发DM的人员现场拦截顾客，通过简单介绍，散发DM，将顾客引至活动现场。 咨询人员向顾客介绍、演示 咨询人员简要为顾客介绍项目和活动情况，现场演示招投标程序，让顾客了解并 学会。 引导顾客注册、派发奖品 通过派发奖品等方式，引导顾客现场注册为会员，并派发相应奖品。 奖品的设置等级： 现场注册登记 三等奖； 现场网上设计招标： 二等奖； （奖品设置可再予考虑） 现场网上装修招标： 一等奖。 现场资料统计、整理 在活动现场，将登记的顾客资料进行认真整理：注册人数、招标人数、意向人数 等，分别统计好，形成数据库，以便和后台核对。 每个小区，限时一周 根据活动的周期性，每个小区的活动时间规定为一周较为合适，在一周内，已可 基本保证客源的充分挖掘和积累，在该小区内知名度也应该得到充分提升。 周总结 每个小区周活动结束后，应该填写“每周总结表”，细致总结本次活动的优点和不 足，以便在总结经验、改善提高。 现场活动，积累丰富客源。 二、活动宣传 及时对活动进行报道 根据活动的进展状况，第2小组及时联系新闻媒体，以软文为主要宣传形式对活动 进行集中炒作。 媒体选择 报纸和网络媒体为主 线下以“晚报、早报”为主要宣传媒体，线上以“房产信息网、家装网”为主。 建议软文主题： a.网上招到好家装·装修省下半套房——凤凰小区业主网上招标纪实 b.网上招标热·热遍兴宇山庄——兴宇山庄网上招标搞家装 c.省时省心又省钱·网上家装续良缘——泰鼎花园小区网上家装结良缘 媒体选择 报纸和网络媒体为主 线下以“晚报、早报”为主要宣传媒体，线上以“房产信息网、家装网”为主。 建议软文主题： a.网上招到好家装·装修省下半套房——凤凰小区业主网上招标纪实 b.网上招标热·热遍兴宇山庄——兴宇山庄网上招标搞家装 c.省时省心又省钱·网上家装续良缘——泰鼎花园小区网上家装结良缘 增加户外媒体 现阶段，如果条件允许，可适当增设一定程度户外媒体，如灯箱、彩旗等。 建议户外媒体宣传主题： a.国内首家6S贴心家装招投网 b.价比10家·满意到家—— “天花板”家装招投网 趁势宣传·扩大活动效应 三、网站维护 在?天花板网?上开辟活动专页 在活动期间，在?天花板网?开辟活动专页，让目标顾客通过网址可直接链接到活 动页面，通过活动带动网站人气。 管理、维护好“网上大学”版块 通过“丰富内容、增强招投标理解、专业咨询”等手段，在“视觉、听觉、感觉、体 验”等方面全方位提高消费者的“网上大学”体验，让“网上大学”成为消费者学习、 交流、体验的新乐园，从而进一步凝聚人气。 “BBS论坛”的建设和管理 通过论坛的管理、组织、策划来带动顾客的参与，从而不断凝聚人气，形成?天花 板网?的又一个“磁石点”。 其他板块的加强和丰富 对于以“招投标”为主的其他板块，要不断加强。同时，根据顾客需求和发展需 要，不断增加新的功能。 网站维护·实现客流转换 其他活动 一、房交会 在资源允许的条件下可参加 房交会是一个“房源、客源”高度集中的地方，目标顾客集中，在此展览可充分接 触目标客群，并在短时间内提升知名度、增强曝光率，因此，在资源允许的条件 下，可考虑参加。 展会准备 在现场集中宣传“6S”新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，从 而增强品牌认同。 二、房产展 同样，在资源允许的条件下可主动举办 与房交会不同，房产展的规模和档次都要稍微低些，可是举办会更为频繁，并且 目标顾客会非常集中，推广效果极好，如果资源允许，可积极参加各种房产展或 主动联合房产商举办各种房产展，是一个不错的推广舞台。 展会准备 在现场集中宣传“6S”新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，从 而增强品牌认同。 人员攻关 上游客户开发 打造样板 下游客户开发 有效开发 网站客源 促进网站初步运 营成功 以上方案， 是我们从“买方、卖方”两个层面， 对?天花板网?提出的一个整体运作思路， 共双方探讨。 thanks “大客户”推广的时间和方式 “大客户”推广的时间 紧跟前期宣传，借助前期宣传的热度，进行大客户推广。 对大客户的推广时间，建议：紧锣密鼓，20—25天时间。 “大客户”推广的方式 针对大客户的“稀缺性、重要性、困难性”等特点，建议： A.对大客户推广采取“