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某保健品公司直销激励制度 某保健品公司直销激励制度是实行累计制，自称被中国保健品行业评为营销模式创新奖。从 事直销或自己消费，可以获得六种“收入”（折让）。我感觉该公司这种制度设计，有点像事 业合伙制，又有点像借鉴了传销中一些不违法的做法，不存在劳动或劳务关系，推销者既是消 费者又是合伙制推销员。下面我们就来看看这种制度设计要点。 一、消费折扣 （零售利润）： 10% 28% 自己需先消费 660 元以上产品，才能获得该公司提供的优惠卡，以后自己买产品或介绍 顾客来购买产品， 自己都能获得相应的折扣及销售利润， 消费者可在全国各个专营店购买产品， 而且都给累计积分。 各专营店出售的该公司产品均明码统一标价，销售产品后均出具购物凭证（但同类产品比 其他厂家价格都要高很多）。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的“优惠折让”， 消费者累计消费越多，享受“让利”越多。统一标准如下： 累计消费额（元） 最高折让比例（ %） 0— 660 0 661— 2200 10 2201— 10000 17 10001— 30000 23 30001— 60000 26 60001 以上 28 二、专营创业津贴 ：2% 18% 销售员达到月销售定额 660 元的前提下，可获得创业津贴。 三、品牌推广费： 15% 这是什么样的一种收入呢， 就是说， 公司给推销者提供的产品前期是不做什么广告宣传的， 所有产品的销售，完全靠推销者在帮公司销售产品的同时进行宣传，公司为了让产品知名度有 更大的提升，专门拿出销售总额中的一部份来作广告费，专门奖励推销人。公司根据推广和销 售量的大小分配给推销者一个广告费。 这些人通常在亲戚朋友熟人中以口头、 赠送产品、 微信、 微博等形式推广。 四、“股东”分红 ： 4% 当推销者做大了，自己不需要投钱，有可能成为这家公司“股东”，公司固定拿出销售额 的一部分来作为“股东”分红，可能自己当月一分钱都没有卖掉，同样可以获得一个利润的分 红。但推销者需要继续付出时间和心思，把这种销售模式推销给更多的人，让他们也从消费者 做起，然后继续往下传，这样就可以长久的享受这样一个“股东”分红。 五、专卖店店补 ： 2.75 % 5.5% 该公司规定， 除了直接去给别人分享这个产品以外， 如果自己有条件还可以开一个专卖店， 吸引更多的顾客和人员来跟自己合作，同时也能获得以上四部分的收入。开专卖店自己需付店 铺的租金、人员的工资等费用。该公司专门拿出一部分资金来作为开专卖店的一个“补贴”。 这部分补贴，需要根据开店产生的销售额给一个相应的店补。 六、星级奖金 ： 1% 据称， 该公司给出的总销售额提成可以高达 53.5%，所以， 其产品价格比其他商家普通销售 的产品要高几倍，利润很高，因此想推销的人也只能在熟人中推销了。 该公司销售提成奖金制度，具有以下特点： 1、优惠折让比例只升不降 产品买的越多折扣越多越便宜，因此诱导顾客重复消费。 2、容易锁定终生终端客户。 首先是因为公司顾客卡是终生卡。此外，顾客一旦办了卡，消费产品终生累积，并且累积 越多，相应所享受的折让比例越高。假如推销者的一个顾客已经累计消费了一万元产品，这个 月哪怕只消费了 110 元产品，就可以获得 23% 的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里 再买产品，重新从 0 开始累积，一