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主题： 传销实务制度的探讨  作者：覃怡辉 一：『传销』的意义 ?何谓『传销』〈MLM〉？ 一种特殊的销售方法：客户有所有权选择成为产品的直销商 。在他之下有数代的直销商，也就是下线〈downlines〉，每一代都可自其下线的业绩中获得部分的利润。 ? Kishel Start and Succeed in MLM ? 与『直效营销』的差别 ?『传销』与『多阶通路』的关系 ?零阶通路 ?多阶通路 ?解决营销上的二大难题 ?生产者与消费者的对立问题 ?生产者与消费者的距离问题 传统的营销通路： 二：『传销』制度的形成 ?基本策略 ?乘数原理 ?从『供给』与『需求』而言 ?『物美』、 『价廉』的作法 ?传销商〈Distributor》制度 ?市场的运作原则 ?利润最大化 三：『传销』制度的模式 传销业者的报酬制度 ?零售利润法 ?业绩奖金法〈佣金制〉 依据各传销公司的营业结构，依批发价〈或是会员价〉为基础所计算出来的净营业额。而再从中提拨一固定的比例数字，来做为业绩奖金的基准。 ?福利奖励法 四：『传销』制度的特质 ?全方位的自由 ?创业所需资金相当小 ?完全没有因滞销而赔钱损失的风险 ?公平、无特权 ?互利、双赢 ?安全的所得保障 ?业绩和收入的发展潜力无穷 ?可建立无价的友谊 ?是一种自助助人、自立立人的途径 五：『传销』制度的