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企业经营战略规划 报 告 人： 刘 炜 报告日期：2011-04-11 一、企业经营战略规划基础术语； 二、战略目标内容及其要求； 三、企业战略管理的基本思想； 四、战略层次、战略模型； 五、竞争能力分析； 六、竞争对手分析； 七、核心竞争力分析； * * 1.企业战略内容： 加拿大麦吉尔大学著名的管理学教授名茨博格，将企业战略内容定义为5P:计划（Plan）、计策（Ploy）、模型（Pattern）、定位（Position）、观念（Perspective）。 定义：设计用于开发核心竞争力和获取竞争优势而整合与协调企业一系列资源和行动的谋划。 2.战略意图： 一个企业在竞争环境中，为实现战略目标，凝聚企业内部资源、能力与核心竞争力而形成杠杆作用的远景描述。具有内部导向的特征。 3.战略使命： 反映一个公司基于核心竞争力，及其能够开发竞争优势的独特方法，以及它能够做什么。 一、企业经营战略规划基础术语： 二、战略目标内容及其要求： 1.战略目标的基本内容： 1 盈利能力； 2 生产效率； 3 竞争地位； 4 技术领先程度； 5 变革； 6 人力资源； 7 社会责任； 可以概括为:产、销、人、发、财或New house的基本内容。 2. 战略目标的基本要求： 1 各方均能接受； 2 时限上的约束； 3 一定的灵活性； 4 挑战性和可行性； 5 一致性； 三、企业战略管理的基本思想: 1 建立适应环境的思想； 2 建立竞争优势的思想； 3 建立结构再造的思想； 4 建立学习型组织； 5 建立战略联盟的思想； 四、战略层次、战略模型： 1.战略层次: 1 公司战略； 2 竞争战略（企业经营战略）； 3 职能战略； 2.战略模型： 1 产业组织模型； 2 资源模型； 资源》整合》优势》产业》战略制定、执行》利润 3 基于企业文化的模型； 五、竞争能力分析： 5.1外部环境，包括产业环境和宏观环境 （PEST模型：政治—法律、经济、技术、社会人文等因素） 5.2内部环境： 5.2.1财务指标； 5.2.2产品线及竞争地位； 5.2.3生产设备情况； 5.2.4市场营销能力； 5.2.5研发能力； 5.2.6人力资源情况； 5.2.7组织结构； 5.2.8战略目标及战略措施。 5.3企业面临的竞争能力： 5.3.1潜在的进入者； 5.3.2现有企业间的竞争； 5.3.3替代产品的压力； 5.3.4供应商讨价还价的能力； 5.3.5买方讨价还价的能力； 六、竞争对手分析： 6.1竞争对手分析模型： 6.1.1竞争对手的长远目标； 6.1.2竞争对手的现行战略； 6.1.3竞争对手的假设； 6.1.4竞争对手的潜在能力。 6.2市场信号： 6.2.1事前预告； 6.2.2事后宣传； 6.2.3竞争对手对产业的讨论； 6.2.4竞争对手对自己行为的讨论； 6.2.5竞争对手采用的竞争方式； 6.2.6交叉回避； 6.2.7商标格斗； 6.2.8私下诉讼。 七、核心竞争力分析： 7.1核心竞争力的体现： 7.1.1市场和事业的开拓能力； 7.1.2为消费者提供贡献的能力； 7.1.3防止对手模仿的能力。 7.2核心竞争力的评价指标： 7.2.1持久性； 7.2.2占用性； 7.2.3不可转移性； 7.2.4不可占用性； 7.3核心竞争力的环境评价技术： 7.3.1战略要素评价法； 7.3.2SWOT法。