打包销售：工业品的渠道新法.docVIP

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 面对挑剔的技术标准，相对封闭的销售渠道，此时新产品如何顺利打开局面？在你无从下手时，通过与“技术渠道”和“销售渠道”双管齐下的打包销售，或许能让你拨云见日。 深圳TD通讯技术有限公司成立于2001年，从事通信机房集成设备的生产与销售，主营产品为应用于移动或无线通信网络中的GSM直放站、CDMA移动通讯直放站，因此其主要销售对象为中国移动、中国联通、中国电信、中国网通四大电信巨头。 同其他通信设备厂家的经营模式类似，TD公司采取的是大区销售组织模式，分别在国内设立了东西南北共四个销售大区。2003年9月，