北京组第四次集中培训大组交流.ppt

发言部门名称 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八期管培生第四次集中培训小组汇报 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 个金阶段轮岗回顾 一个目标，两种途径，相互借鉴，共同进步 天坛支行 烟草跨行结算推广项目第二阶段： 为新入职员工进行培训 代表交通银行对参会人员就在线支付详细流程进行培训 累计拜访500多户，签约BOSS卡65张，POS机15台 * 个金阶段轮岗回顾 和平里支行 对私： 撰写一季度业绩分析报告 支行信用卡营销、公积金交叉营销分析 完成个金季度指标统计模板优化设计 对公： 发行35亿超短融债 撰写12份保函信用证申请，中收四十几万 撰写5份授信报告，14份查访报告 整理支行1000多客户的531信息录入工作 * 个金阶段轮岗回顾 上次培训我们定下的计划： “互联网金融理财产品与我行类余额宝产品的对比研究” BOSS卡65张，信用卡80余张，手机银行100余户 每周时事点评截至5月2日，共七期 分行级培训12场，每人每月至少参加1场 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 对公板块培训总结 个金案例考核 对公业务三年总体规划 对公服务方案设计培训 公司业务主要产品学习 投行业务主要产品学习 授信分析与审查 第四次集中培训 * 对公板块培训总结 梁老师为我们深入讲授了授信业务相关的知识，深入浅出的讲解了授信相关的业务知识，如何进行客户背景、行业风险、经营管理风险、财务风险及担保情况分析，并通过具体的案例分析，达到理论与实践的融会贯通，让我们体会到授信业务的复杂和难度。 未来三年，我行公司业务的客户策略将从扩张型、分散式客户营销向专业化、集群式客户营销转变；产品策略从传统的业务品种向创新的产品转变；渠道策略从关系营销向品牌服务营销转变；营销策略从个人关系营销向团队集中营销转变。其关键在与客户拓展和提升。 三年规划及授信分析 * 对公板块培训总结 产业链金融帮助银行开拓客户群体,提高银行的盈利水平,提升银行的核心竞争力。以大型企业为核心的中小企业形成了巨大的金融服务需求市场，产业链金融服务使银行能够为中小企业客户提供金融服务,拓展我行的客户群体,提高银行的盈利水平。 资本市场发展与客户需求转变，使得依靠价格竞争发展负债业务的时代一去不复返。现金管理服务是一种有效方式。现金管理通过实现企业资金的集中高效管理，使企业能够“看到钱，管住钱，管好钱”，解决资金部门的终极问题。这样的服务才能真正增强客户粘性，增加银行利润，同时带动负债业务增长。 公司业务产品 * 对公板块培训总结 张老师从债务融资的意义出发，带我们学习了包括债券市场、债务融资工具及创新产品等相关业务，让我这个门外汉瞬间有了一种豁然开朗的感觉。在利率市场化的背景下，企业参与银行间市场进行直接债务融资的深度和广度都会增加，承销业务将成为商业银行的常规性业务。 陈左老师给我们介绍了投资银行部的权益融资业务，同时系统讲解了我行围绕内地企业境内外IPO以及配股、增发等目标，为客户提供改制重组、私募股权融资、并购财务顾问、上市收款清算以及募集资金存管户等一揽子配套服务，让我们了解了投行部所能提供的多种产品和服务。 投行业务产品 * 对公板块培训总结 迟波老师以丰富生动的案例，向我们展示了对公客户营销技巧及对公服务方案设计，讲授了拓展公司客户的渠道及营销客户的技巧，在下一阶段的实习锻炼中，我们将有意识的将理论应用于实际，提高自己的业务能力和营销水平。 案例分析 在前3个月个人金融业务实习的基础上，赵文卓老师带领大家共同探讨对私理财客户的理财诉求及行为习惯，通过案例针对不同生命周期阶段的客户及其理财需求特点，提出了不同的理财方案设计。为我们前3个月在个金条线的实习画上一个完美的句号。 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 个金阶段轮岗回顾 对公板块培训总结 下一阶段轮岗计划 * 对公板块轮岗计划 轮岗学习目标： 熟悉公司条线业务架构 掌握授信审批放贷流程 学习对公营销服务技巧 完成相关课题报告撰写 深入基层搜寻问题所在 谢谢！ * * * * * * * * 发言部门名称 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八期管理培训生北京组 第八