基于国际营销学的上海幻电信息科技有限公司的营销策略研究.docVIP

.. .. 基于国际营销学的上海幻电信息科技有限公司的营销策略研究 　　摘 要：本文从国际市场营销学的角度，针对上海幻电信息科技有限公司从社会性营销，政治性营销，传统性营销和制度营销方面进行分析，并阐述各类营销行为对企业产生的影响，最后提出合理意见。 　　关键词：国际市场营销学；制度营销；营销渠道 　　一、上海幻电的企业的发展与背景 　　如今在年轻人当中，如果聊天中提到上海幻电，可能很多人都茫茫然，并不知其为何物，但当你提到“B站”“bilibili”“哔哩哔哩”等词的时候，可能就打开了新的话匣。而B站就是上海幻电信息科技有限公司旗下的国内第二家弹幕视频分享网站。 　　幻电公司发展的历程大有“后来者居上”的趋势。早在2006年，日本出现第一家弹幕视频分享网站niconico，通过两年的运行，从最初面向动漫粉丝群体逐渐发展到日本国内主流视频网站之一，成为很多视频网站争先仿效的模板。经过多年的运营后，bilibili在2015年5月28日Alexa（亚马逊旗下的国际发布网站排名的网站）统计中世界排名为295名，国内排名为54名，而其竞争对手acfun世界排名为847名，国内排名更是在百名开外，为119名。如今bilibili网站的估值已经直逼最初的日本弹幕网站niconico动画。 　　二、上海幻电的营销行为 　　1.社会性营销行为 　　（1）2010年2月（由原Mikufans网站）进化到bilibili时期后，组织到众多知名视频作者制作了一个春节拜年视频，吸引了众多网友前来观看，聚集了相当的人气。 　　（2）2013年4月20日，四川省雅安市芦山县发生地震，版头由春季版头换成黑白版，并附上一支蜡烛，为灾区哀悼和祈福，当天bilibili专门为四川芦山地震开设话题，直播电视台的相关报道，并设置直播弹幕。（bilibili哀） 　　2.政治性营销行为 　　（1）自2009起，我国不断出台关于扶持国内动漫产业的一系列相关政策，包括推广国产动漫播映、资金补贴扶持、人才培养战略等。bilibli在创站之后，在动漫番剧专区专门设置了“国产精品”频道，同时倡导绿色弹幕，鼓励优秀国产动漫发展。 　　（2）近年来，国内打击盗版、非法出版物力度加强，视频、动漫作品版权意识逐渐得到重视。2014年，Bilibili通过购买正版新番以及“承包”制度来鼓励大家购买正版新番、鼓励维护制作者版权。 　　3.传统营销行为 　　（1）2013年10月5日，在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办首次线下live。随后每年都有相应线下活动。 　　（2）2014年 12月1日， 淘宝攻占计划启动。淘宝的1212全民疯抢网页的左上角有bilibili小电视和淘宝吉祥物的图标，点击即可参与弹幕讨论。当月12日，淘宝“双12节”，bilibili官方淘宝店开放销售官方周边产品。 　　4.制度性营销行为 　　（1）对观众群体――会员弹幕制度的设立。bilibili不同于其他视频播放网站，其最独特的特点就是观看视频的同时，上方有网友发送的即时评论、吐槽等言论，而大部分视频的弹幕发送是需要取得会员制度，同时建立“节操值”制度，对违规弹幕、不文明弹幕以及违规视频上传者进行扣分处理，倡导网络和谐环境，养成良好网络风气。 　　（2）自身员工群体――建立极为轻松和谐的办公环境。幻电公司本身为互联网为平台的企业，其员工群体以及客户群体都偏于年轻化。创立轻松的办公环境有利于激发员工的工作兴趣。 　　三、各类营销行为对企业业绩、绩效、社会及政府影响 　　1.对企业业绩的影响 　　实际上bilibli在同行业中并非首个创办，也并非最后一个创办，前有acfun（A站）后有tucao（C站）danmu（D站），但如今在弹幕视频分享网站中，B站可以称得上全国第一甚至全球第一，在Alexa网站上排名上位于国内第54位，远超国内首创弹幕式播放的acfun60多个名次。据Alexa最新调查数据显示，bilibili目前日均PV（网站的页面浏览人次数）值达到了800万左右，而国内大型视频网站youku日均PV值约为3000万，土豆约为2000万，ku6、乐视等视频网站访问量均不及bilibili。 　　2.对社会影响 　　（1）“拜年祭”活动 　　活动创办于bilibili成立不久，为bilibili打下了初期观众群体。同时多名Up参与一个拜年活动，透过网络拉近了人与人之间的距离，在当下时代中，年味越过越淡，但是通过这种新型的互联网拜年的方式，不禁为逐渐冷漠的互联网时代带来许多暖意。同时拉近了UP主之间，粉丝之间，UP和粉丝之间的关系和距离。 　　（2）“虚拟形象征集活动” 　　bilibili创