天晟不动产重庆双赢·滨江壹号营销提案.ppt

策略3：挖掘老客户 老客户投资计划: 老业主购买商铺的的额外回馈措施； ——2%额外购房优惠措施； 商住联动销售: 同时购买商铺和住宅的客户特别优惠措施； ——3%额外购房优惠措施； 策略4：弹性租金制 在招商进行时，先收取商家部分租金，与商家签订弹性租金制协议。规定其余的租金由商家按其营业额的一定比例向开发商支付。 降低招商难度，快速营造商业氛围。 弹性租金制 策略5：分段式销售 主要针对总价较高的大铺。投资者在购买时可以支付1/3的房款，在规定期间内，投资者可用商铺出租后的租金所得来分段支付剩余房款 降低置业门槛，快速回笼资金。 分段式销售 策略6：连带式销售 由于商铺的面积区间跨度较大，特别针对购买150㎡以上的大铺，但对其他小铺也有需求的客户，可以在同时购买两个或多个铺时的，可以享受小铺特别优惠的财富计划。连带式的销售，灵活多变的组合方式，利用商铺的销售，又能统一项目的业态。 “母子连金”财富计划 终 极 目 标 让持币待投、待购和拥有财产的 富有资产者掀起购买狂潮 让您享受专业的地产服务 天晟（重庆）不动产 2011 . 7 . 20 You enjoy. We serve. 坐销渠销两条腿走路，创造项目最佳业绩： 1、现场销售（坐销） 现场制造火爆氛围，重视第一印象，做到一见钟情 2、外卖销售（坐销） 设置1-2个外卖场，里外结合销售。 3、天晟资源（渠销） 透过天晟的全国分销网络，将更多外地投资者引入到本项目中来。 营销策略五 ——要品牌， ——要份额， ——要社会效益 ※ 总体推广策略目的 做足推广气势，达到比区域内其他一线楼盘略高一步的推广气势； 前期设置1-2个外卖场，延长项目蓄客周期，同时加强项目的对外辐射力； 以户外确立形象，达到提升目标人群心理预期和扩大宣传范围的作用； “线上” 与“线下”并重，以线上的大众媒体树立项目形象，以线下的小众传播精准打击目标客群，为蓄客和销售提供最有力的支撑； 活动制造人气，活动支持知名度和美誉度确立，以互动性粘合客户； “短、平、快”的推广节奏，迅速完成形象到产品落地的过程，以项目的综合品质打击客户； 集中投放，开盘一个月密集投放，集中资金优势； 以现场体验撬动客户，以精装样板示范区提升项目价值预期； ※ 总体推广策略技巧 ※ 定价策略 建议低开高走策略 低开高走的渗透策略,内涵目标是获得最大的市场占有率,通过有竞争的价格吸引市场关注,刺激购买欲望,以销售促进早期资金回流,一旦树立客户接受价位印象后,再逐渐拉升价位。 一是便于迅速成交,促进良性循环。 二是便于日后的价格调控。 三是便于内务周转,资金回笼。 ※ 推盘策略： 理由：位置+销售策略效应，有利于后期推盘价格的掌控，和销售节奏的把握。 31-1高层+商业广场 23-1洋房+高层 一期：23-1普通高层 (12年元旦） 二期：23-1花园洋房 (12年3月） 推盘顺序 推盘策略 三期：23-1 楼王栋 (12年5月) 14-1酒店+商务公寓 四期：31-1普通高层 （12年8月) 理由：根据一，二，三期的推盘效果，可以不断增强市场对项目的预期，操作商业侧水到渠成，因此建议待街铺成形后再销售，以增客户投资信心。 五期：写字楼+商务公寓 (12年10月) 推盘顺序 推盘策略 31—1高层+商业广场 23—1洋房+高层 14—1酒店+商务公寓 六期：所有商业 (13年1月) ※ 营销排期：项目开盘前关键营销节点控制图 12月元旦 12月10日 11月1日 10月 前期准备 巡展、外卖场开放 接待中心开放 项目正式亮相 项目第一次开盘 正式开盘 VIP全城发放 准备期 蓄客期 营销排期：项目总体销售进度控制图 售前准备期 推售 排期 推售 产品 推广 执行 渠道 执行 案场 筹备 第一阶段：10-12月 项目亮相、蓄客、12年元旦一批次开盘 第三阶段：12年3月1日 三批次加推 10月 第二阶段：12年1月1日/3月1日 二批次加推 11月 12月 12年1月 12年2月 3月 4月 5月 6月 案场软性管理：9月底团队定岗及培训，10月初正式进场，配合外卖场和临时接待中心 案场硬件配置：12月底：精装修样板示范区域盛大开放 形象诉求期 项目价值全面呈现 样板展示,形象提升 高层开