浅谈广告在市场营销中的作用.docVIP

PAGE PAGE 10 浅谈广告在市场营销中的作用 指导教师：宁立苗 姓名：王淼 专业班级：营销0902 学号：0904060223 摘 要 一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。 关键词：市场营销，广告，促销方案，农夫山泉 Abstract A commodity success depends on how much of the market share, so, how to improve the business market share is always hot pursuit. Advertising, as a kind of providing information and induction of sales promotion way, buy already more and more attention by the enterprise, it has other media cannot exceed the advantage, advertising can quickly and efficiently will products to market, let the target customer understanding, understanding and the purchase of goods, advertising is undoubtedly rapid increase market share of preferred manner. Of course, in the enterprise use advertising, not unlimited free to use, must pay attention to the budget, the choice of information and so on, relying on the role of advertising, to increase sales, guide the consumer. Keywords: Market marketing, advertising, sales promotion plan, Nong fu shan quan 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.广告的含义 4 1.1 相关概念 4 1.2广告的重要性 4 2．广告的实际应用 4 2.1 广告的推广 4 2.2农夫山泉的广告 5 2.3.1特立独行，异于其他 5 2.3.2内容简单易记，迎合消费者 6 2.3.3广告源于产品特征 6 3.广告的作用 6 3.1传递信息，促进购买 6 3.2加强优势，良性竞争 7 3.3引导消费，丰富生活 7 4.广告的促销方案 7 4.1确定广告目标 7 4.2确定预算 8 4.3广告信息选择 8 5.总结 9 参考文献 10 浅谈广告在市场营销中的作用 1.广告的含义 1.1 相关概念 广告，就是对经营的产品、品牌乃至理念的广而告之，它决定着企业的发展与社会形象和地位，广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品或服务的意见和想法等的介绍。 企业广告的目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。 1.2广告的重要性 广告在营销中的重要性已经在在商品竞争激烈的今天逐渐凸显，作为一种可高度重复且覆盖面广、效率高的促销手段，广告已然是商品推广和宣传的最佳手段，不论是新产品上市实的推广还是现有产品希望巩固和扩大市场份额，广告都是商家首选的促销方式。 2．广告的实际应用 2.1 广告的推广 近年来，广告产业发展突飞猛进，因为广告而一举成名的产品和企业不胜枚举，从脑白金到恒源祥，我们可以发现，无论是招来骂名或被给予好评的广告，只要特色鲜明、形象生动的广告都会引发人们的注意，一旦产品受到大众的关注，产品的市场份额就会上升。 农夫山泉的成功无疑是通过广告推广产品相当成功的例子。中国的饮用水市场竞争一直非常激烈，品牌从国外到国内，档次由高端到低端，包装由新奇到简洁，无一不在证明一