太原市“摄影耗材城”商业策划书.docVIP

山西农业大学本科毕业论文 作者：葛彦平 太原市摄影耗材专卖城商业策划书 12 - Times New Roman 7 - Times New Roman 太原市摄影耗专卖城 商业策划书 目录 摘要 第一章：公司基本情况………………………………………………………… 第二章：经营产品介绍………………………………………………………… 第三章：行业及市场竞争分析………………………………………………… 第四章：营销策略……………………………………………………………… 第五章：融资说明……………………………………………………………… 第六章：公司管理……………………………………………………………… 第七章：财务预算……………………………………………………………… 第八章： 风险控制…………………………………………………………… 第九章：项目实施进度与未来发展展望……………………………………… 摘要： 目前，在太原市有规模不等的摄影公司400多家，大规模婚纱影楼几十家，但是却没有一个摄影耗材专卖场。因此建设一个建立一个以摄影器材批发零售的大型专业市场具有很大的市场潜力。包括装修等前期投资不超过150万元，两年可收回，可以长期稳定经营。主要收入为房租收益。运作方式为开发商自己经营与租赁经营相结合。从筹备到开业运作周期大约需要4个月。 第一章：公司基本情况 一、公司名称：为太原市摄影耗材专卖城 二、地处：建设路太原火车站附近 三、预投入资金145万元 四、经营宗旨： 1、遵循客户至上宗旨： ? 认真、耐心地听取客户提出的要求, 及时、负责、积极地探索使客户实现其最佳运营和最高效益的业务方案 2、遵循质量第一宗旨： ?????禁绝弄虚作假、欺蒙客户的行为。项目执行方案可根据客户要求设置客户参与机制, 做到质量是企业的生命这一宗旨。 3、遵循一视同仁宗旨： ????? 客户没有新老、大小、高低之分, 所有客户的要求都是我公司热情奉献的服务领域。 4、公司信守承诺： 谨慎签约, 按时按质按量履行协议。做到以最合理的价格、最高品质、专业化的服务来完成每一个项 五、经营目标——财务和市场 财务目标：在一年半到两年时间内收回成本。 市场目标：起点在太原，目标为整个山西省，三年内在山西市场占有率超过60%。 六、公司管理层： 1、董事会： （1）、对业务服务和支持，并进行集中控制与审核； （2）、政策、方针和策略的制订，经营计划和预算的审批； （3）、重大经营活动的审核、执行与监管 2、总经理： （1）集中管理前线业务，审核业务报告，并进行业绩考核； （2）协同集团制订业务政策、方针和策略，编制经营计划和预算，并进行差异汇总分析； （3）重大业务经营活动的报审、执行与监管。 收集市场信息，制订市场发展策略 （5）拟定市场预算，并编制预算分配计划 （6）制订市场推广制度和流程 （7）编制大型市场营销活动预算及实施计划，并监督管理各分支机构的执行情况 （8）制订职能部门及分支机构的业绩考核评定制度，并进行年终业绩考核 3、财务部： （1）编制财务中心预算，合理控制财务中心费用 （2）制订并审核财务有关政策及管理制度，进行财务控制 （3）进行财务分析，提供管理决策信息 4、企划部： （1） 制订并更新详细业务拓展策略，拟定业务拓展预算 （2）制订有关业务拓展/渠道管理的制度和流程 （3）向集团提出投资建议 5、企宣部： 宣传与广告，杂志的发行。 6、销售部： 前期主要是商铺销售，后期为摄影器材的销售。 7、后勤部： 仓库管理，保安、保洁管理。 第二章：产品介绍 整个专卖城位于建设路火车站附近，面积5000多平方米，地带繁华，商业繁荣，交通便利，四通八达。 在市场的产品布局上一定要按同类产品最邻近的原则，按照产品类别划分招商区域。比如：婚纱礼服区、照相器材区、背景区、相框相册区、数码区、培训区等等。背景区紧靠墙边（背景轴安装），背景区和培训区可以安排在最不好出租的角落。 从面积上讲，婚纱经营者一般都主要60平方米以上的面积，个别的相册和化妆品需要的可能不超过30平方米，背景区面积每间也要不低于40平方米不超过80平方米，照相器材前期需要面积小后期需要面积大。从总体格局上讲最小面积25—30，主要集中在50左右，个别的要超过100。 装修上最好采用可以随时变动的材料，根据商户的需要可以把大的面积及时分割或者拆除隔墙合并小铺面。可以采用右图的装修格局为一个基本单元，中间隔墙可以向不装修，到时根据客户需要在隔墙。根据左右、上下相邻铺面的不同组合可以适合绝大多数顾客需要。 目前，太原市场上经营这一行业的规模均较小。公司投资运营后，招商目标首选南方的一些厂家进行设点直销，在价格、质量和款式等方面要优于同行其它经营者。 第三章：行业及市场竞争分析 一、行业