陈坤媚 毕业答辩 信息流广告.ppt

口令：BBS1113 口令：RAPID708 双十二网络信息流广告策划与实施 以腾讯新闻客户端为平台论凡岛 指导老师:付珍鸿 答 辩 人:陈坤媚 专业班级:13电子商务4班 一.输入标题 目录 选择腾讯新闻APP原因 凡岛双十二网络策划与实施 凡岛双十二效果数据分析 凡岛双十二总结及建议 01 02 03 04 01 选择腾讯APP原因 WHY 四个指标 唯一一个新闻资讯类产品 “三高”用户云集 日均浏览时长大于其他 日均覆盖人数远超其他 02 网络策划与实施 A 主打四款产品 B 实施多样化销售策略 C 进行广告投放 A.主打四款产品 祛印 祛痘 护手霜 黑头 销售 策略 销售时间差 到付 在线 买一送一 组合促销 198减30 2.利用买家贪小便宜心态 4.24点前下单 买一送一，立减30 1.货到付款：增强买家信任度 在线支付：资金回流，有优惠 3.在线立减10元 且买一送一 5.设置剩余抢购时间 价格优惠仅限当天12.12 B.实施多样化销售策略 C.广告投放 软文营销 用户阅读后，可以通过QQ空间、微信朋友圈等方式即时进行分享，免费二次传播；而且微信拥有6亿海量用户，阅读量敬请期待 C.广告投放 视频营销 1）黑头视频营销 丰富、生动，吸引受众的注意，植入产品，利用名人结合套装使用教程深化广告形象 2）护手霜视频营销 03 效果数据分析 A 视频投放效果 B 软文投放效果 C 销售效果 A.视频投放效果 黑头引流到天猫的视频投放:整体互动率离达到2%还有一定的距离差距，但是从整体来说也是达到了活动的目的，更多的曝光使得更多的新闻用户知道WIS黑头品牌的存在，有望双十二或以后增加更强的购买力。 护手霜视频的投放情况：互动率高达10%，是很高的一个互动情况，平常只能达到5%-6%左右，其单次互动成本也较低却获得了如此大的曝光量，是引流到天猫的一个非常成功的例子。 以引流到天猫为主 B.软文投放效果 （1）效果数据 双十二广告预测文案在11号开始建立然后再上线投放，高互动低出价是获得曝光的一个很好的机会。因此衡量广告曝光的两个重要参数是互动率和出价低。 出价：B A 互动率：B A 所以 B整体ECPM低 A优先得到曝光。 ? B.软文投放效果 （2）流量曝光分析 最高峰 小高峰 寿命结束 B.软文投放效果 （3）访客分析 N1 男性 居多 B.软文投放效果 （4）搜索指数：移动端 VS PC端 整体搜索指数：双十二创新高 移动端 pc端(在双十二当中高峰期并不明显) C.销售效果 （1）交易概况 对比： 12.1-12.11总的销售额是195万多，平均每天17万多 双十二当天销售额27万多 转化率达到最高。所以双十二当天广告推广效果还是达到了销售的目的。 C.销售效果 （2）产品销售概况 用户购买力、支付比率最高 “三高”人群密 集地 04 凡岛双十二总结及建议 总结 建议 4.总结及建议 接地气 接地气 接地气 广告投放总结 分享语气 阐明 产品效果 对换角色 口语化 画面感 口语化 建议 ? 1.到付首图：一周更新一批，投放小图至少有30张淘女郎的相片，增加用户新奇感 2.丰富详情页内容，增加创意方向，比如尝试货到付款单页衔接整个商场投放效果 3.制作WIS问卷调查肌肤测试，尝试链接到付单页的模式等等许多的广告玩法 本文是在付珍鸿老师精心指导和大力支持下完成的。付老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、大胆创新的进取精神对我产生重大影响。这将对我今后的学习和工作有很大的帮助，在此表示衷心的感谢！ 三年的大学生活多姿多彩，感谢母校的培育与电子信息工程学院的各位老师的谆谆教导，是你们让我在获取专业知识技能的同时也学会了如何立足社会，谢谢你们！ 感谢公司和领导让我获取论文写作资料和数据，增强论文的说服力！ 最后，衷心感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位老师！ 感谢各位聆听 口令：BBS1113