新人亲友会设计解读演示文稿.pptx

湖北十堰 严荣华区域总经理;;团队数据;关键指标;目 录;;1.萌芽期（一）;邀约方式变形：“来吃饭！” 只靠胆子大的销售挑战人性弱点，无法复制;规范亲友会的新人邀约动作 推动新人列名单;定心 你们列出的名单一直由你们保管，永远在你们手中 启发 对方30岁，那么你结婚时有哪些人会参加？对方20多岁，那么你某天结婚时有哪些人会参加？你家的红白喜事，都有哪些人会参加？哪些人的红白喜事，你会到场？;强调 这是名单不是客户名单，防止新人有选择的填写 说明 名单上的人，你不做保险，他就不买保险了吗？ 名单上的人，有没有一个人会在你这里买保险？ 你可以不做保险，但客户早晚会买保险。;检查 次日早上检查，要求列出100个名单 答疑 针对担心不知道做不做得好，解决“担心什么？我最初也不知道自己做得好不好，要边走边??。关键是我觉得你要先出来试试”。;2.成熟期（一）;形成新人的告知逻辑;目的 告知大家你在做保险 收集对方对保险行业认知的深浅度;心态建设 反对你做保险的人，先不要管，等内心强大后对反对的人开始加温 3个月后，最无助/最高兴的情况下给他打电话;心态建设 不要朋友反对你做保险，你就不做保险了。这只能说明你的朋友有眼光，“看，我说对了吧，你就不适合做保险”;心态建设 对缘分的认识：人和人之间的缘分也是有时间的;开发课程 《敢不敢告诉别人自己做保险》;你好张姐！我是**， 现在说话方便吗？ 近来好吧？ ……我现在换了个工作，在太平人寿上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？……等回应……;张哥！我是**， 现在说话方便吗？ 最近怎么样？……我现在换了个工作在太平人寿上班，感觉还不错，你是我最好的朋友，我想听听你对我这次换行业有什么建议？……等回应……;1.不反对的 谢谢你，我一定听你的到那里试试，做好了我请你喝茶！ 2.反对的 谢谢你的建议，我一开始也是这样想的，但我还是想去试试，要是做好了我请你喝茶！;3.升级更新期; 推荐人、主管启动 ???1天）;目 录;亲友会设计思路;1.色彩识人（一）;1.色彩识人（二）;1.色彩识人（三）;2.推荐人会;3.培训辅导（一）;3.培训辅导（二）;3.培训辅导（三）;3.培训辅导（四）;4.正式启动（一）;4.正式启动（二）;4.正式启动（三）;5.会后追踪;目 录;亲友会举办答疑;让亲友会成为团队 健康发展的金钥匙