招商绩效考核方法.docVIP

招商部14年度招商绩效考核试行方案 1目的 加强职能部门管理，强化部门团队建设，有效支持招商工作的顺利推进，增强公司的核心竞争力。 2 范围 本制度适用于分公司总经理和招商部门，其他相关部门可参照执行。 3.1行政人力资源部部职责 （1）拟定、完善职能部门绩效考核管理制度并贯彻实施； （2）对考核情况定期发布考核通报； （3）根据考核结果进行奖励； （4）负责受理绩效考核申诉事件。 3.2淘宝行政部职责 监督招商经理及招商专员进行绩效考核评分； 指标 指标项目 静态工资 动态工资 项目 量化指标 数据来源 考核标准 招商专员指标 任务量考核 底薪构成 ￥1500 ￥700 每天任务 4家 每天由行政人员统计数据上传到总部行政。 完成每天4家客户拜访邀约洽谈，对应静态工资￥1500 每周任务 24家 完成每周24家客户拜访邀约洽谈，对应动态工资￥700 每月任务 96家 如低于每月96家客户的任务量，按照差1家扣10元扣款！扣款均从动态工资扣除，封顶￥700. 补助构成 有效客户率 签约交款客户率 有效客户签约交款 浮动 每周招商会议周报如实上报工作记录并由淘宝城行政部落实真实性 公司为每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的员工提供补助。2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。3、达到有效客户率≥80%、签约客户率≥10%；的员工，公司提供补助双倍的奖励。补助标准：30元/天*26天。 ≥60%~≥80% 补助考核 ≥5%~≥10% 补助考核 提成考核 提成比例构成 提成基准 提成比例 签约交款 5家/月 以交款签合同为考核基准点；每月随工资发放。 签订1年期以上（含1年期）合同 浮动 浮动制 月成交≥5家的按照每家500元提成提；月成交5家的按照实际数量为基数*100*实际数量的比例提；例：**专员完成3家则提300元*3=900元。 备注：招商专员；月业绩为零者予以劝退。 指标 指标项目 静态工资 动态工资 项目 量化指标 数据来源 考核标准 招商经理指标 任务量考核 底薪构成 ￥1500 ￥1500 每月任务 浮动 每天由行政人员统计数据上传到总部行政。 每月任务量按96家/1人执行；分配给员工的人均业务量，如完不成则按每≤ 1家扣款10元，按员工人数及任务量累计，从动态工资中扣除。 补助构成 有效客户率 签约交款客户率 有效客户签约交款 浮动 每周招商会议周报如实上报工作记录并由淘宝城行政部落实真实性 每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的享受补助。2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。3、达到有效客户率大于80%、签约客户率大于10%；的，公司奖励补助双倍。补助标准：30元/天*26天。 ≥60%~≥80% 补助考核 ≥5%~≥10% 补助考核 提成考核 提成比例构成 提成基准 提成比例 签约交款 浮动制 以交款签合同为考评基准点；每月随工资发放。 签订1年期以上（含1年期）合同 浮动 浮动制 签约客户≥5%的情况提100元每家；签约客户5%且所辖员工双考核达标的提成200元每家；如未达到5%则：4%提80元/家；4%~3%提60元/家；3%~2%提40元/家；2%~1%提20元/家。低于1%的没有提成。 备注：招商经理 4.1执行总经理考核目标 目前主要考核淘宝城的招商项目 指标 指标项目 项目 量化指标 数据来源 考核标准 总经理指标 日常管理 物业管理 安防管理 运营管理 每周上报各项工作量化指数的综合报告 每周会议上报由行政落实真实性 静态工资3000元。 招商项目截止2014年12月31日止，一楼、二楼、商铺商户签约1年期以上；入驻率、交款率达到：95%奖励5万元；90%奖励4万；85%奖励3万；80%奖励2万；低于80%没有奖励。