恒大金壁天下品类研究深化版.ppt

【交通状况】 2小时车程覆盖宁、沪、杭、 苏、锡、常等 长三角重要城市；2小时航程辐射日本、韩 国、台湾等东亚经济圈。 【生态背景】 2001年1月被国家旅游局评定为国家首批 AAAA级旅游区。长三角最后一泓净水之地。 〈圈层营销——建立顶级度假生活〉 奢侈品消费：梦幻、极品、稀缺、时尚、昂贵 ①项目属性上，涵田国际俱乐部属国际会议旅游类型，具鲜明的商务特征，兼具消费和投资双重特性。 ②从资源上看，它靠近自然资源和旅游景区，并以资源为依托开发特色地产。 ③从交通上看，它距离市区较远，经济基础较差，辐射面宽广。 ④从核心价值上，它以中欧国际论坛为核心，与多家国际顶级品牌联手，打造项目核心价值力。 ⑤从营销层面，对位消费群体，瞄准意见领袖，强势建立圈层影响。 ⑥从整体消费链上，顶级品牌管理、设计风格、完善配套，细节服务是项目档次的必备要素。在建立完整 的产业链后，各功能板块要彼此互动联结。选择合理的盈利模式，达成客户利润最大化。 〈创新营销——造镇 造生活 造产品概念〉生活模式：原生态、精神回归、极简品质 ①项目属性上，野鸭湖别墅区为度假宜居中心区，有风情度假特色。因交通条件不足，更强调自身资源 的利用挖掘。 ②从发展模式看，野鸭湖别墅区经历单纯别墅项目——别墅大盘——新市镇——商务度假小镇的轨迹， 以规模开发带动区域开发，以资源开发为依托，最终形成综合性开发旅游地产。 ③从交通上看，先天条件不足，但因符合政府东向的战略规划，在较长开发周期内，开发商与政府合力 搭建平台，实地解决。 ④从核心价值上，它以资源、未来发展为引导，更强调因资源而衍生的生活价值。 ⑤从营销层面，鲜明的客群定义，创新营销概念，进行鲜明的风格推广。 ⑥从整体消费链上，围绕资源主题，风格产品、风情功能区组合运用，是项目打动客群的必备要素。在 建立完整的产业链后，差异化主题推广，与客群心理产生互动。 〈引领营销——造城 造时代 造产品概念〉价值模式：引领性、开拓性、前瞻力 ①项目属性上，白鹭湖为综合型旅游度假开发地产，以自然资源为依托，沿资源动线，逐层次开发。 ②与城市的关系上，作为惠州市政府的重点工程与政府协同开发，公关资源丰富。 ③从核心价值上，世界级环湖生活都会为城市客户和区域客户提供了很宽的选择度。 ④从营销层面，建立了产品、配套、城市等多个角度全面引领的姿态。 ⑤从整体消费链上，生态游览、休闲度假、高尚居住三个分区相辅相成。 ⑥从发展模式上，三个分区板块联动，以高端别墅入市,市场反映较好,以呼应后期开发,使旅游市场、度假市场和住宅市场都能很快进入状态。 1、就自然资源而言，周边以山地、丘陵为主，靠近国家5A级景区——盘山。 2、以交通而言，介于京、津、唐三地之间，交通四通八达，属环渤海经济圈核心地带。 3、就历史文化而言，蓟县拥有悠久的历史文化，紧邻本案亦有盘龙谷影视文化城为依托。 4、规划方面，本案体量较大，总建达300多万平米，首期60多万平米以别墅、双拼、联排为主，囊括酒店及6大中心。 5、建筑风格方面，纯粹的欧陆式建筑风格，建议以不同国度风格进行各类产品区分，形成不同档次、不同情调产品。 6、产品配套方面，六大中心——会议中心、饮食中心、商业中心、运动中心、娱乐中心、健康中心。 7、产业链方面，旅游为蓟县龙头产业，该县致力于打造文化旅游产业牌，与其他旅游区形成区隔。 生态背景 项目位于长三角腹地，溧水县永阳镇卧龙湖畔，拥有2公里沿湖岸线，坐享4000亩原生态自然水面，远眺群山秀丽风光，周边自然环境优越。项目拥有山、林、湖、岛等自然景观，并将利用这些自然资源规划成七大主题景观 价值一：规模宏大，资源丰富 103万㎡超大规模山水名盘，内外资源得天独 厚，品质卓越。 价值二：三千亩卧龙湖面 永享原生态 不可复制得3000亩卧龙湖，酝酿不可复制的 原生态自然魅力。 温泉主题营造建议 引进温泉，建设主题温泉馆 [健康温泉水疗馆] 南京富含水中含有硫磺、钙、镁、钾、钠、锶、铁及少量放射性的钍、镭、氡等30多种微量元素和各种矿物质，对皮肤病、关节炎、神经痛均有疗效，有的还能杀死寄生生物，促使皮肤细洁光滑，对于注重健康的人类颇有吸引力。 温泉主题营造案例参考 南京汤山温泉 汤山位于南京中山门以东约28公里处，这里山青水秀，风景优美，泉眼群集，终年泉水汩汩，热气腾腾。 汤山温泉是南京最有名的温泉。 温泉主题营造案例参考 日本特色温泉 三分钟入浴的时间汤——草津温泉。 位于群马县的草津温泉愈冷烟雾迷漫愈盛，其最大的特色就是它的强酸性。PH值为1.5，有较强的杀菌排毒作用，由于此泉温度高达60多度，加水稀释又怕影响疗效，因此发明了用木板拍水，使温度降低的办法。昔日的草津名汤浴中有