天人复合肥产品定位策略研究.docVIP

y 8C2939 对外经济贸具大学 在职人及以同等学历 甲请硕士单位 论文题日t 天人复合肥产品定位策略研究 主题调： 复合肥市场定位竞争优势 企业管理 ti m 哈春 专 业： 研究方向： 研究生姓名： 导师姓名： 论文起止时(KIi 2005 年 11 月至 2006 年 4 jg 提 要 中国是拥有9亿农民的农业大国，粮食生产是国民经济发展的命脉。化肥作为 粮食的粮食”，化肥工业近十年在我国得到突飞猛进的发展。代表化肥发展方向的 复合肥产品经历了从无到有，到如今过剩的状况。如何在竞争激烈的复合肥产品市场 生存和发展是企业面临的重要问题。本着学有所用的原则,笔者试图通过本文的研究， 从市场定位的角度，帮助企业找到其在市场中的位置，结合企业自身的资源和条件， 确定企业的竞争优势，从而找到生存发展之路。 首先通过对化肥产品特点和市场状况的介绍，指出了市场定位研究的意义。为了 使本文的结论具有科学性和指导性，使本文建立在科学理论的基础上，笔者回顾了有 关市场定位和市场定位战略的理论知识，介绍了本文运用的问卷调查、案例分析和定 位分析方法，特别介绍了市场定位分析方法中认知图的制作和分析方法。以天人化肥 公司为案例，介绍了兮司的内、外环境，通过天人公司与其竞争对手的数瑪对比分析， 利用问卷调查和图表分析画出天人公司与其竞争公司产品的认知图，使企业明确了其 产品在用户心目中的地位以及距离用户理想位置的差距。 本文通过对天人公司市场定位优势和劣势的分析，提出对其定位策略的调整方 案，比如加强产品的市场主导地位，将产品定位于中、高收入消费者；开发针对中、 低收入消费者的专用肥配方等。同时，通过技术输出、技术转让，兼并和合作等方式 扩大生产规模，实现规模效益，以此降低成本，不断满足消费者的需求，从而保持市 场份额的稳定增长。本文从宏观角度提出对国内其它复合肥企业的定位建议。 关键词；复合肥市场定位竞争优势 ABSTRACT China is main agricultural power with 900 million agricultural people, cereal production is very important to national planning and peoples lives. Fertilizers are regarded as the food of food, fertilizer industry shown a prompt development in recent years. Under such circumstances, the compound fertilizers representing the direction of fertilizer industry experienced from none to todays surplus. How to find a way to survive and further develop facing the increasingly intense national competition, it is a problem encountered by all of the enterprises. In order to be more practical, this dissertation summarizes and analyzes theories and observations in relation to positioning from aspects， such as concept of positioning, positioning strategy, implementation of positioning and perceptual mapping, providing a theoretical basis for study. The research deals with characteristics of the Chinese market from demographic, economic, technological and cultural aspects, and analyze the competitive environment confronted by national compound fertilizer enterprises. Taking the case of Tianren Group，the first and largest compound fertilizer enterprise, this dissertation expatia