天津港湾中心尾盘推广方略.pptVIP

4.高档私家车主 天津 总数27900条中筛选 3000条 价格40万以上的私家车，包括宝马、奔驰、凌志、奥迪、沃尔沃、本田等； 目标人群特征：具有很好的社会地位和工作，善于接受新事物能力，较强的消费实力，所以对于这部分有车族而言，势必将吸引他们投资的兴趣： 包含字段：姓名、地址、电话、邮编、车型、价格等； 北京 总数85000条中筛选 2000条 5.银行金卡会员 天津 中行/花旗（部分）汇丰部分 3000条 天津、北京市知名银行的金卡会员； 高消费能力的人群，习惯信用卡消费，生活条件比较优越，月消费金额达到5000元以上的目标人群；包含字段：姓名、地址、邮编、卡号、消费金额等； 北京 外汇投资VIP 花旗/汇丰/渣打/ING四大行 2000条 6山西能源行业 太原、大同矿业老总 2000条 山西省经营煤炭、钢铁、铝镍等能源行业老总数据，投资与消费能力极强！ 渠道建议[二]数据库投放 执行是策略的生命。 最后，祝我们猎到更多的猎物。 The End 分析 客户 寻找 客户 策略 制定 通路 选择 推广 策略 销售 实现 品牌及口 碑形成 选择适合的推广办法 达成销售 这两部分内容紧密相关，下面综合阐述 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 大众媒体 海贸集团现有户外资源 按渠道建议发放 户外 报纸 《今晚报》 媒体通路 小众媒体 DM 其它 重点渠道及关系单位定点发放 刊物 部分渠道灵活渗透,如机票封套等 事件营销 事件及活动 公关活动 公关活动及事件营销 软硬广告结合的手段，炒作项目 热销、竣工、封盘（考虑招租） 公关活动以司庆为主要爆发点，配 合“赢家”刊的创立，主攻商会等渠道， 进行面对面的营销 紧密配合 不可分割 将项目现阶段进行定位，制造时间紧迫感，突出利益最大化，现实化。报广表现（软+硬），打动摇摆中的客户，树立现有业主信心。同时SOMO模式对项目的支撑作用 建立“赢”发展中心，实施“赢计划”与司庆盛典配合，将司庆活动丰富，向定向客户展开营销攻势，将各方资源充分利用。报广配合宣传 推广分期 2006年 6月 7月 8月 9月 10月 第一阶段 炒作销售业绩 营造紧迫感 第二阶段 以司庆和公关活动紧扣渠道推广 第三阶段 项目圆满收尾“赢家”刊物带动租售 时间节点 时间 推广分期 7.25司庆盛典 7.25 7.20 以项目竣工或封盘为新闻事件点，配合“赢家”刊物的发放，实现小众媒体按通路的发放，锁定重点客户和群体，为招租进行储备 8.15 起始点 结束点 时间跨度：7月1日——7月20日 时间周期：总计二十天 主要任务：营造项目热销态势,解决摇摆客户 次要任务：用销售业绩提升SOMO品牌形象价值 第一阶段 　　随着入住的到来，港湾中心步入SOMO赢了模式的实践阶段，因此，本阶段的推广，以现房、运营、开始赚钱作为基础。我们称之为WIN TIME，因此，本阶段的推广主题即是： “赢时代降临” 阶段定位 推广重点： 一般概念：制造时间紧迫感，同时利益点最大化，现实化。 特殊概念：将项目现有阶段进行定位，即港湾中心步入成熟阶段。 实现方式：以户外发布，配合报纸广告[软+硬]表现 广告力度：晚报两次一类版，软文两篇 阶段目标：营造旺销局面，增强紧迫感，吸引客户注意，提高关注度 广告策略: 用业绩说话，建立品牌信心! 　　以“赢时代、赢计划、赢派对、赢家刊物”作为整个阶段推广的主要线索，随着“赢时代降临”，最迫切的工作即让市场认识到这一阶段对于购房的机会，其中包括： 现房写字楼，购置入住零时差 即刻投入，即刻回报 市场见证，与众不同的“商务场” 　　针对推出“赢计划”，并充分利用7月25日重大事件阶段，通过“赢派对”公关活动完成销售计划。 推广重点： 无差价限时销售：本阶段为期10-15天，建议采取特别营销手段，推出18套无差价单位（中小面积），先到先选不分面积（面积差相近），不分楼层，限时销售，其意在第一步消化中间单位，保留大小单位；敦促已向客户迅速成交，第二步采取大户型免收物业费，消化大单位，而小面积单位，则不采取促销，正常消化。其时间为入住前20天。 X2计划：本阶段为期30天，即针对购买2套的客户特别优惠，与投资概念结合，鼓励即将成交客户扩大成交量。 营销手段——“赢计划” “赢时代降临” 港湾中心7月入伙 SOMO赢计划全面开启 媒体跟进 户外与阶段主题 本阶段统一更换 报广推广第一波 3期 时间：7月7日、7月14日 “赢时代降临” “赢计划”准现房零差价限时特供 不分楼层，不分面积，特供10套，限时抢购 报广推广第一波 4期 时间：7月7日、7月14日 不平等条约 “赢计划”准现房零差价限时特供 不分楼层，不分面积，特供10套，限时抢购 价