第十二章 促销策略.docxVIP

第十二章 促销策略 【思考与练习】 1. 促销策略的定义是什么？ 答：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 2. 促销策略的两种促销策略是什么？ 答1.推式策 2.拉式策略略， 3. 拉式策略适用于哪些市场？ 答：(1)市场广大，产品多属便利品。 　　 (2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。 　　 (3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。 　　(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。 　　 (5)能引起消费者某种特殊情感的产品。 　　 (6)有充分资金用于广告。 4. 国际市场营销的促销策略有哪些？ 答：1、促销。 　　 2、广告。 　　 3、人员促销。 　　 4、营业推广。 　　 5、公共关系。 　　 6、互联网传播与网上营销。 　　 7、整合营销传播 5. 人员促销是指什么？ 答：人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式. 6. 人员促销特点有哪些？ 答：1,）人员促销具有很大的灵活性. 促销策略 2,）人员促销具有选择性和针对性. 3,）人员促销具有完整性. 　 4,）人员促销具有公共关系的作用. 7. 消费者的网上促销策略有哪些？ 答：网上折价促销，网上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销，积分促销，网上联合促销。 8. 促销策略有哪些？ 答：1）.借势打力策略 2）.击其软肋策略 3）.寻找差异策略 4）.提早出击策略 5）.针锋相对策略 6）.搭乘顺车策略 7）.高唱反调策略 8）.百上加斤策略 9）.错峰促销策 10）.促销创新策略 11）.整合应对策略 12）.连环促销策略 　 13）.善用波谷策略