目标人群选品分析-任务一.docxVIP

乌鲁木齐职业大学学校目标人群选品分析 一、人群定位： ****店铺由于在校园创业平台里面开设，主要推广的购物人群有两类：教师人群、学生人群。 教师人群： 年龄大多集中在25岁-35岁。 学生人群： 目前在校多为高职学生。年龄主要集中在94年—00年出生的人群，标准的95后人群。 二、特征分析： （1）购物影响因素分析： 数据来源：北京大学市场与媒介研究中心 根据北京大学市场与媒介研究中心研究数据表明：在日常购物时，77.3%的95后大学生会注重自己是否喜欢, 40.5%的学生会关注价格高低，而31.9%的学生则会受到朋友推荐的影响。90后是比较有主见的一个群体，更多地会从自己个人偏好作为购物出发点。广告促销、导购信息等外部因素对他们的影响相对较小。 （2）网购商品品类分析： 以上数据来源阿里大数据中心 从以上数据可以看出，学生网购主要消费主要集中在：手机充值、女装、男装、手机、美容护肤、女鞋、箱包、生活周边和零食坚果几个类目。 三、选品分析： 目前针对大学生购物的主要特征，从校园实际情况出发，以及商品售卖的难易程度出发。去掉手机充值、手机、化妆品这问题多，价格高，售后问题多的品类。重点来看下零食坚果、女装、男装、箱包皮具、以及生活周边商品（工艺品，礼品）的状况。我们通过阿里指数来进行查看。 零食/坚果 小结：从以上的排行榜来看，零食坚果类，比较受欢迎的，是各类坚果炒货和小包装即食的零食，类如鱼干、面包、以及炒货类的核桃、巴旦木，瓜子之类的商品。