m02课件-03商业模式-商业模式解读.pptx

创新创业赛教一体师资研修班 如何设计你的商业模式？ 如何设计你的商业模式 基础设施 客户 提供物 财务 44个视角视角 提供什么? 为谁提供? 如何提供? 成本多少? 收益多少? 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施 客户 提供物 财务 渠道 通路 商业模式框架 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，进而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分 即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值 即公司执行 其商业模式 所需的能力 即资源和业 务活动的配 置 即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题 即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于 此相关 即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围 即所使用的工具和方 法的货币描述 即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径 商业模式设计标准模板 商业模式案例 商业模式案例 http://Www.BizModel.OrG page 7 http://W/BizModelGen 苹果 iTunes 与 iPod 收入来源 成本结构 核心资源 关键业务 合作伙伴 客户关系 渠道通路 客户细分 价值主张 iPod 硬件 收入 成本结构 多媒体 收入 时尚品牌 “高端” 客户 产品及软件 设计 软件与硬件 开发 iTunes 多媒体 下载 电子商务 多媒体 版权管理 iBook 内容 提供商 苹果商店 经销商 网络 硬件 供应商 品牌 管理 硬件 销售 内容 销售 内容 个人版商业模式画布一个人职涯设计 如何讲清你的 商业模式 价值主张 成本结构 客户关系 客户细分 核心资源 重要伙伴 关键业务 收入来源 基础设施 客户 提供物 财务 渠道通路 社会成本 社会效益 社会 1 2 3 4 5 6 7 8 如何讲述：市场驱动的讲述方式 价值主张 成本结构 客户关系 客户细分 核心资源 重要伙伴 关键业务 收入来源 基础设施 客户 提供物 财务 渠道通路 社会成本 社会效益 社会 8 5 2 3 4 如何讲述：技术驱动的讲述方式 6 7 1