嘉兴日报-沃曼家居：科技创新逐浪健康睡眠市场.docxVIP

沃曼家居：科技创新逐浪健康睡眠市场? ? 　　当今社会，快节奏的生活方式已经让人们无法放慢步伐，繁忙状态下，睡眠对于每个人的健康尤为重要。一场甜美的酣睡能够消除疲劳、修复损伤、调整机能状态，使疲惫不堪的身体顿时精力充沛，神清气爽。可以说，拥有健康睡眠，就是拥有了生命不可缺少的补给站。 　　然而，根据2015年《中国睡眠质量报告》调查，近38%的中国人被睡眠问题所困扰。居高不下的数字带来的是巨大的健康睡眠市场，相关部门估计，中国的健康睡眠市场已直逼人民币500亿元的规模，而全球健康睡眠市场保守估计规模已超600亿美元，而这一市场还以每年数百亿规模增长。 　　沃曼家居（浙江）有限公司董事长简孝通就把自己的创业目光聚焦在了这一蓝海产业。2014年，已经从事高品质记忆绵床垫、枕头等软体家居研发生产十余年的他带着自己的团队来到桐乡，落户高桥新区，两年多以来，公司潜心研发，成功开发了“恒态仿生智能绵”材料，实现了温度敏感性低，零反弹零压迫等技术突破并以此为基础，推出了包括床垫、车鞍垫、坐靠垫、沙发垫、休闲旅行用品、保健康复用品、母婴用品等系列产品，立志打造高端智能软体家居旗舰品牌。 　　日前，记者走进沃曼家居（浙江）有限公司，与简孝通对话，探寻其企业发展背后的故事。 　　■记者?潘晓琴?本版图片由受访者提供 　　记者：听说你已经从事健康睡眠领域十多年了，为什么会带着自己的团队，来桐乡创业？ 　　简孝通：这个应该说是机缘巧合吧。?其实从开始进入健康睡眠这个产业以来，我就有了以后做自己品牌的目标。我一直坚信：“没有品质没有今天，没有品牌没有明天”。只是以前条件不成熟，一直在做出口，后来随着外贸市场竞争的加剧，特别是恶性竞争的频繁，作为给国外品牌代工的一方，利润被压得很低；而另一方面，国内健康睡眠市场开始以几何式的增长规模不断变大。2012年的时候，我开始意识到，要想让企业进一步做大做强，必须开辟国内市场。 　　当时国内市场上也已经有不少同行，但总体来说还处于低维竞争阶段，就是大多在打价格战，从品质到品牌，再到服务都不是很理想。正是因为看到了这样的现状，我希望打造一个新的品牌，一个具有高科技含量的，以科技创新为核心竞争力的品牌来打开国内市场，打破国内健康睡眠产品低维竞争的局面，打造一个世界级的民族品牌。 　　基于这样的认识，所以我开始选择新的生产基地，当时一个偶然的机会，听说了桐乡高桥。过来考察后，发现这里处于上海、杭州中轴线上，距离桐乡高铁站和沪杭高速桐乡出口均不到2公里，紧连长三角生态养生养老中心，距离浦东国际机场和杭州萧山国际机场不到1小时车程，环境优美，交通便利，拥有了发展新型健康家居产业所需的优越外部环境。此外，当时与我接触的几名桐乡干部非常务实，谈得也非常投缘，我当下就决定在高桥落户。现在高桥正在打造健康智慧小镇，与我们的品牌理念也不谋而合，觉得自己真是来对了地方。 　　记者：从以前做代工，到现在打造自己的品牌，你认为最大的改变在哪里？ 　　简孝通：最大的区别我觉得是战略关注点的改变，做品牌对研发创新的要求更高，我们自己的创新动力更大。原来做外贸贴牌，关注的核心是成本价格有没有竞争力，能不能拿到客户，不会特别强调价值。而做品牌做市场，关注的重点不仅仅是成本价格问题，更重要的是产品能为消费者带来什么价值？能满足消费者什么需求，帮助消费者解决什么问题？这两种不同的思考方式会带来完全不同的结果。 　　我觉得要打造一个好的品牌，必须有自己的核心竞争力。这个核心竞争力会有多方面的因素，但作为睡眠产品来讲，我们认为最根本是产品本身的竞争力，是产品的真正效果。我和我的团队经过两年多的研发，于2014年成功自主研发了恒态智能绵这一新型减压材料，实现了温度敏感性低，零反弹零压迫等技术突破，为减压软体家居材料带来一个全新的选择。在经过严格的恒态智能绵应用测试后，2016年，公司荣获浙江省科技型企业，并正式启动沃曼·软体家居（WM）全球性品牌营销工作。 　　现在我们所有的产品，都是基于这种材料，运用最新科技成果，精选最优质的材料，在充分研究人体工程学、物理学、中医养生学及色彩美学的基础上，采用时尚简洁的设计和精致的工艺，为追求品位生活的人士提供一份躺着不想起的舒适，时刻感受身心的自由解放，感受家的温馨，感悟超凡新生。比如我们的床垫，可以吸收并分解人体的压力，准确塑造体型轮廓，带来无压力贴合感，同时给予身体饱和的支撑，经过一年多的测试，证实能够有效缓解骨骼肌肉疼痛，辅助治疗颈椎及腰椎问题，减少打鼾、多翻身等失眠状况，延长深层睡眠时间，改善睡眠质量。 　　走向微笑曲线两端 　　打造沃曼品牌 　　把产品与服务做到极致 　　打响沃曼品牌 　　记者：你们品牌的定位是做高端健康睡眠产品，你们在哪些方面体现了品牌的高端性？ 　　简孝通：我们主要是从品质和服务上做到高端