家具企业连锁经营的实施及组织家具企业连锁经营的实施及组织.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 所有营销培训机构都会提到打造产品品牌，很少有人提到打造渠道品牌，这是重厂轻商，也就是对销售渠道的不够重视，这是市场经济还不够发达的象征； 五.销售渠道的品牌营销 5、打造优秀的渠道品牌； 打造优秀的渠道品牌是销售连锁机构致力于长远发展、经营“百年老店”的必由之路。 五.销售渠道的品牌营销 6、对生产企业而言，谁赢得优质的销售渠道，谁就取得最终的胜利。 销售渠道是工厂力量的延伸，是软性战场上的同盟军。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 1、“连锁”的实质就是“标准化”； 标准化是连锁的“灵魂”。 标准化指的是形象标准化、服务标准化和管理标准化。 家具的“标准化”不一定是产品的一致性。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 2、企业形象的标准化（VI的执行） 标准化的“形”； 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 3、品质标准化、服务标准化 标准化的“神” 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 4、品质定位的执行 产品品质是连锁经营中的“生命”，而服务品质是连锁经营中的“道路”； 品质贵在坚持； 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 5、不同风格的产品有没有“标准化”？ 七.家具营销的物流配送管理 1、家具营销企业的四大经营成本 租金、物流、人工、广告； 物流成本已经成为连锁经营企业的重要成本； 七.家具营销的物流配送管理 2、“标准化”的物流配送管理 ERP系统的应用是解决物流配送“标准化”的最佳方案； 七.家具营销的物流配送管理 3、家具的仓储管理 仓库是企业的第二财务部； 仓储管理是家具经营的最大风险之一。 七.家具营销的物流配送管理 4、配送中心的服务营销 客户服务队伍是家具营销企业服务品牌的建设者，也是带来回头客的“宣传队”。 八、家具连锁经营的组织 1、人力资源的管理 人力是第一资源； 人员的招聘、培训和考核； 干部的选拔； 激励机制的制定和实施。 八、家具连锁经营的组织 2、物流的组织和供应系统的完善 建立一个高效的供应部门； 建立一个货如轮转的供应系统； 建立一个快速、安全的运输系统； 建立一个快速反应的仓储系统。 八、家具连锁经营的组织 3、现金流的控制 现金流是连锁经营企业的血脉，现金断流即生命停止； 家具是最容易沉淀资金的行业； 产品更新换代过快，使现金流控制难度加大。 八、家具连锁经营的组织 4、营销策划系统的建立和运作管理 连锁经营的营销策划的特点； 个性化产品的切割营销； 内外兼备的媒体系统的应用； 广告的平面设计。 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 1、战略同盟符合厂、商共同利益； 战略同盟有效地利用各种资源； 战略同盟的实质是合作双方或多方的效率最大化； 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 2、中国的家具厂、商面临的市场竞争风险 WTO给中国的家具市场带来什么？ 欧、美家具制造商的优势是什么？ 欧、美家具销售商的优势是什么？ 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 3、资源整合、信息共享、效益最大化 长期的同盟、长足的利益、专业分工、长足的发展——欧、美的厂、商的合作模式。 谢谢大家! 祝愿：中国家具行业快速、健康地发展，在提升国民的生活质量的同时，在国际市场的竞争中赢得最后的胜利！ * * * * * * * * * * * * 家具企业连锁经营的实施及组织 家具企业连锁经营的实施及组织 一、中国家具行业的现状； 二、中国零售市场的普遍经营方式； 三、连锁经营是家具零售行业的出路； 四、家具连锁经营中的规模化、集约化管理； 五、家具销售渠道的品牌营销； 六、家具连锁经营中的“标准化”问题； 七、家具营销的物流配送管理； 八、家具连锁经营的组织； 九、中国家具行业的资源整合—厂、商之间的战略 同盟式的合作关系。 开场白 子曰：三人行，必有我师焉。 子曰：师者，所以传道就业解惑也… 闻道有先后，学术有专攻。故师不必贤于弟子，弟子不必不如师。 一.中国家具行业的现状 1、过去20年来，中国家具行业在混乱中快速成长； 自1985年起，欧式、美式家具从香港、台湾地区发 展到内地的深圳、东莞、广州等地，然后逐步拓展 到国内其它地区； 家具行业在需求大于供应的市场状态下快速发展。 一.中国家具行业的现状 2、制造技术不断提高、科技含量大增 “三新”——新材料、新工艺、新技术在家具制造业中的应用，是