房地产网络营销方案提报基础认识.ppt

在房地产开发的各个阶段，我们应该或可以做什么样的服务呢？ 房地产开发销售阶段划分： 不同的销售阶段，广告的内容和任务、广告媒体的选择和排期原则、阶段性推广主题和活动选择都要有所不同，必须根据市场的情况和选择的媒体制定不同的广告策略。销售阶段的划分应根据销售规律、工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，销售阶段的划分、后期的广告策略会根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 开盘前一年左右 开盘前一至二个月 开盘后一至二个月 开盘前三至六个月 持续期后三至六个月 无项目则无法估计 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 前期准备期推广策略 由于项目产品、规划、景观、包装策略和上市时间未定，所以前期准备期的广告投放量会很少。部分大型企业会进行公司形象的宣传。 本阶段推广重点：形象。 1、看地报告（图片+文字+视频） 2、区域前景分析 3、楼盘小道消息 形象 各销售阶段服务建议： 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 蓄水期推广策略 这个阶段的推广策略主要展示这个项目的形象并逐步释放项目产品的基本信息，让目标客户群了解并认同这个项目的主题和倡导的生活方式等等，进而关注本项目。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，大量的区域宣传、项目形象宣传、产品信息的释放皆在此阶段内，必须实施全方位立体化的宣传推广。本阶段广告开始集中投放，对于广告位要求不高，首次广告除外。 本阶段推广重点：形象为主，产品为辅。 1、项目软文 2、视频新闻和图片新闻（样板房、售楼处、样板区） 3、原创性房产专业新闻（区域板块炒作、汇总新闻、大势研究） 4、房产论坛BBS相关配合（看房团、楼盘成长报告、产品信息发布、与新闻联动） 5、房产广告 形象、产品 各销售阶段服务建议： 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 开盘强销期推广策略 这个阶段的宣传是全面总攻策略，以突出项目卖点为主，把核心优势卖点逐点的详述，将预热期的形象推广与实际项目品质相结合，吸引大量目标客户的关注。此时期广告将密集投放，因为开盘为营销最大事件，关乎项目形象，所以对于广告位置好坏要求较高。 本阶段推广重点：卖点、产品。 1、项目软文、视频新闻和图片新闻（营销活动配合） 2、原创性房产专业新闻（大势研究等） 3、网络直播、看房报告 4、老总专访及其它新闻产品 5、房产论坛BBS相关配合（看房团、看房报告、产品信息发布、与新闻联动） 6、业主活动组织 7、房产广告 卖点、产品 各销售阶段服务建议： 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 持续期推广策略 当项目通过大规模广告及促销后，逐渐进入平稳的销售期，此阶段即为持续期。此阶段宣传内容主要是前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，针对前期购房客户的调查选择更加合适的宣传内容。同时开展多种活动（业主活动、圈层活动、促销活动、公众活动）来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。此阶段广告位强调性价比和宣传时间。 本阶段推广重点：卖点、产品。 1、项目软文、视频新闻和图片新闻（营销活动配合） 2、原创性房产专业新闻 3、活动网络直播，专题制作 4、房地产专业的研讨会（区域、产品、形势） 5、房产论坛BBS相关配合（看房团、专业帖、网友评房团、与新闻联动） 6、网友及业主活动组织（线上活动、线下活动） 7、网友团购活动组织 8、房产广告 卖点、产品 各销售阶段服务建议： 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 尾盘期推广策略 项目进入尾盘，尾盘销售速度明显减缓。尾盘期宣传推广主要以剩余产品的产品特征、目标人群的需求、活动信息、精炼卖点为主，强调直接、迅速、精准而有效。此阶段销售无太大压力，对于广告要求不高，一般为短期投放。 本阶段推广重点：产品、活动。 1、项目软文、视频新闻和图片新闻 2、原创性房产专业新闻 3、活动网络直播，专题制作 4、房产论坛BBS相关配合（看房团、专业帖、与新闻联动） 5、网友及业主活动组织（线上活动、线下活动） 6、网友团购活动组织 7、房产广告 产品、活动 各销售阶段服务建议： 前期准备期 蓄水期 开盘强销期 持续期 尾盘期 沉寂期 我们能提供的服务产品 沉寂期推广策略 项目销售结束，等待后续项目开发。在此阶段可针对开发运向进行简单的宣传，保持与开发商的联系，保证开发商品牌在市场上的曝光度。 本阶段推广重点：形象、动态。 1、小道消息 2、原创专业新闻 形象、动态 各销售阶段服务建议： 拜访客户：团队作战