双汇_蔬菜火腿推广策划案.pptVIP

* 3、青少年 （1）年龄特征：5——15岁 （2）地理特征：城市、乡镇和郊县、郊区以及部分农村地区。 （3）心理特征：饮食大多靠父母安排，追求健康营养。 选择理由：这一目标群体的饮食结构安排大多听从父母安排，其对其父母强调营养健康，蔬菜火腿的营养功效符合他们的需求。 * 1、战略组合策略 （1）产品 产品的主要性能：融入蔬菜的营养元素，使之与肉结合，合理搭配，增加了产品的功效，更加有利于健康。 与竞争者的区别：生产统一，监管严密。风味、口感、功效大为改善，领先其他竞争者。 品牌与包装：继续沿用双汇的品牌名称。包装采用突出产品性能的绿与黄的结合。 加工说明：外包装采用半透明的形式以突出产品属性，产品直径为1.5cm。每包装10 根。 （2）价格 定价目标：采用略高的定价策略以区分产品的不同属性，每根市场定价为2.5元人民币。 折扣策略：对分销商采取批量订购给与折扣的政策，提高购买量。 * （3）分销 总的分销政策：逐级散播，覆盖全国市场。 中间商与渠道：通过各大批发中心和大的超市逐级传播到下级批发中心和超市，最后到达各个卖点。 渠道关系：各渠道相互联系，互相补充与完善。 （4）促销 总的促销策略：以市场认知程度带动购买量。 产品定位基础：双汇品牌和产品的效能。 人员促销活动的要素：促销人员的知识水平和素质。 广告促销活动的要素：广告宣传的投入和广告设计的精准度。 销售促进活动的要素：销售促进的程度和控制的力度。 * 2、营销战略的实施 （1）营销战略实施的总体方案 通过企业运用人员推销、销售促进和媒体的宣传迅速打开市场，通过对各分销渠道的引导和控制占领市场，达到营销目的。 （2）活动、责任、预算和控制 生产活动： 负责人：程某 预算：3.2亿人民币 目标完成时间：2009年11月30日 定价活动： 负责人：赵某 预算：15万人民币 目标完成时间：2009年11月30日 分销活动： 负责人：唐某 预算：600百万人民币 目标完成时间：2009年12月10日 促销活动： 负责人：宋某 预算：1000万人民币 目标完成时间：2009年12月31日 * 1、财务目标 （1）销售额。首批产品结束日（2010年3月1日）止在国内的销售额达到13亿元人名币。 （2）销售量。截止2010年3月1日在全国范围内销量为5.2亿支。 （3）投资回报率。投资回报率达到18%。 （4）收支平衡。到2010年1月10日，产品销售和成本达到盈亏平衡点。 2、非财务目标 （1）争取顾客。首批产品结束后将通过每月10个渠道终端的方式向市场渗透。 （2）市场份额。通过媒体宣传，营业促销等多种营销手段将市场份额增加到原企业市场份额的20%。 （3）顾客满意度。在首批产品投放期间使60%的顾客额满意度考评在90分以上。 * 1、财务评价 单位固定成本：0.9元 单位变动成本：1.0元 单位售价：2.5元 现行毛利目标：0.4元 未来毛利目标：0.5元 为实现现行毛利目标的产量：4.1亿根 为实现未来毛利目标的产量：5.2亿根 * 2、营销控制 （1）投入控制 员工的招募与筛选：运用合理严格的选聘办法逐步逐层的对应聘人员进行筛选。 员工培训项目：技术工人的技术培训，营销人员的推销技巧培训。 （2）过程控制 员工评估与报酬制度：建立专业的评估小组定期与不定期的对员工进行考核，并进行积累。对表现优秀的给与奖金与物质的奖励。 * （3）结果控制 产品标准：对产品进行严格的控制，一经发现瑕疵立即停止流通。 价格标准：进行多次的市场检测和调查，对存在的价格问题立即进行重新定价，避免市场流失。 分销标准：适时对分销商和经销商进行调研，了解问题并解决问题。 促销标准：加强人员的培训，适时调整，进行新的组合。 （4）其他控制办法 员工自我控制：加强企业员工的素质培养，提高员工的归属感，增强员工的自我约束力。 员工文化控制：进行技术培训，加强产品生产环节的控制，减少生产过程中的消耗。 * 双汇集团是我国民企的典范，其品牌在国内覆盖面广，影响巨大。在激励了08年的经济危机后，集团管理层从长远考虑，为增强市场覆盖率和增加市场份额，大胆的推出了新产品——蔬菜火腿。本策划书是针对属双汇集团新推出的蔬菜火腿进行的营销策划，对其市场情况进行了分析，提出了具体的营销办法，解决了在推广过程中的问题。希望对企业能有所帮助，也希望各位能够对此提出批评，我们将予以改正。 * * 1 前言 2 摘要 3 企业外部环境分析 3.1 经济因素 3.2 政治—法律因素 3.3 文化因素 3.4 竞争者分析 3.5 新产品介绍 3.6 市场预测分析 4 企业内部环境分析 4.1