安利纽崔莱营养保健品中国市场推广策划方案.doc

安利纽崔莱营养保健品中国市场推广策划方案 一、背景及现状 美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰·温安洛先生和理查·狄维士先生共同创建。目前，安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地区。安利的产品和服务通过它的营销人员在全球推广。产品与服务目前，以安利为商标的高品质产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品，和服务。此外，在安利市场，安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品，提供多元化的服务和教学用品。消费者购买安利的任何产品，都可享受安利顾客购物保障的承诺。 1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔·宏邦在中国上海生活期间，深受中医药理论的启发，萌生了有关营养素补充的一些开创性理念和想法，并开始考虑如何对植物进行加工。1927年，卡尔·宏邦带着这样的想法回到美国，经过7年艰苦探索，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。 纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。 15年前，源于中国的安利再次进入中国，本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利利用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。 Amway安利作为直销鼻祖，纽崔莱的推广当然以直销为主要手段：很多人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。 走过这些风风雨雨。从此，中国的历史上就有了这样的两个字，“传销”，尽管中国政府严厉打击“传销”，尽管安利中国经历了几乎毁灭性的98退货风波。多少那种企业被打击追查。可是现在，安利依然扎根在中国，而且越来越壮大。也越来越多的人从事安利活动。 二、市场状况分析 自身情况 1：机会：随着中国经济的发展，网络和电子商务提供的方便为传统渠道增加了更多的附加值。使安利在中国直销市场也更加活跃，加之直销倍增财富的理念吸引了一大批有眼光的人，安利又是较早的直销公司，直销商人数增加的迅速，现在又和中国政府有密切的联系，这使安利公司在开拓包括中国在内的全球市场，扩大市场份额的竞争中处于十分有利的地位，具有很大的优势。 网络和电子商务提供的方便为传统渠道增加了更多的附加值。 2：威胁：今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超过安利。而且直销法出台后国家将会允许其它企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利已经不是唯一的选择了，许多人已经把眼光移到了其它公司，而且，事实已经证明，安利不能让更多的人实现梦想，已经有一定数量的直销员开始从安利队伍中退出来。 3：优势：安利有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济 技术开发区管理委遇会属下的宜通 招商有公司合作成立的，拥有雄厚的 资金，先进的设备，完善的管理。 纽崔莱产品的质量有绝对的保证，利用天然的有机种植为原料生产真正意义上的绿色营养保健品——安利在广州经济 技术开发区建有设备先进的现代化生产基地，总面积为14。1万平方米。安利工厂顺利通过了中国保健食品GMP（良好生产规范）审查，并获得美国安全检测实验室公司（UL）颁发的ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：1996环境管理体系认证，保证了产品的品质、安全性、同一性以及完整性，确保了纽崔莱从每一粒种子到每一件成品都保持卓越的品质。 统计显示，目前安利公司的美誉度已达到77%，安利产品的知名度达到88%。其中，安利公司拳头产品之一，纽崔莱的美誉度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。 4：弱点：纽崔莱价格较贵，而中国是发展中国家，百姓的消费水平存在很大差别，有资料表明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占３％；中档消费人群占１５％；低档消费人群占82%。纽崔莱既然定位在中高档人群，消费的群体肯定是有限的，这势必影响了直销商的市场推广。 竞争对手情况 2002年完美公司顺利通过四项权威认证，即保健食品GMP认证，HACCP食品安全控制体系认证，ISO9001：2001质量管理体系认证，ISO14001：1996环境管理体系认证。各项体系的认证在完美公司从上到下严格贯彻实施，为其产品质量提供了全方位的保障，同时，也使完美成为安利最大的竞争对手。 完美的产品主要定位为低端消费者，以价格便宜著称业界。且近年来，完