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出奇制胜的实战营销宝典 2014年03月15-16日江苏-徐州?? 2014年05月17-18日上海市 2014年06月14-15日江西-南昌?? 2014年06月21-22日浙江-杭州???? 2014年07月12-13日广东-深圳?? 2014年07月19-20日吉林-长春 2014年07月26-27日山东-济南?? 2014年08月09-10日江苏-苏州 2014年08月23-24日山西-太原?? 2014年09月20-21日山东-潍坊 2014年10月11-12日四川-成都?? 2014年10月25-26日广西-南宁 2014年11月08-09日安徽-合肥 学习投资3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳） 联系方式：中国人力资源开发培训网咨询电话：010传真：010联 系 人：贾老师 电子邮箱：zqlh2009@网 址： =========================================================== 为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。 课程收益 ? 通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。 ? 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。 ? 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。 ? 通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。 课程特色 ? 石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。 ? 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。 =========================================================== 课程大纲 l 第一部分 前言 1、市场竞争新理念 2、客户竞争新认识 l 第二部分 企业销售竞争力组成 1、总裁赢销力 ① 总裁赢销之道 ② 总裁赢销之根 ③ 总裁赢销之局 ④ 总裁赢销之果 2、团队赢销力 ① 销售组织规划 ② 销售文化建设 ③ 销售制度管理 ④ 销售流程控制 ⑤ 销售人才培育 3、个人赢销力 ① 销售状态――疯狂赢销 ② 销售方法――幽默赢销 ③ 销售专业――专家式赢销 ④ 销售定位――老板式赢销 l 第三部分 个人销售实现力组成 1、销售人员的素质结构 ① 销售内驱力 ② 人脉经营灵敏度 ③ 销售逆商指数 2、销售人员能力结构 ① 销售心理能量度 ② 销售沟通技术度 ③ 销售顾问专业度 ④ 销售定位气量度 3、顶尖销售精英的特点 4、超级销售心灵法则 5、超级销售能力解析 ① 语言能力 ② 文字能力 ③ 沟通能力 ④ 策划能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交际能力 l 第四部分 销售特种尖兵训练法则 1、销售沟通5种理念 2、幽默赢销训练要领 3、专家式赢销训练要领 ① 专家式销售思维 ② 专家式销售的本质特征 ③ 专家式销售六法则 ④ 专家式销售四原则 ⑤ 专家式销售训练法则 4、老板式销售训练要领 ① 认识老板 ② 老板类型 ③ 老板式销售训练法则 l 第五部分 规范化销售流程 1、“二分法”销售流程 2、“四分法”销售流程 3、“八分法”销售流程 4、销售流程解析 =========================================================== 讲师介绍：石真语老师 国资委职业经理研究中心 核心讲师 清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授 中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授 智元教育集团 董 事 长 中国营销训练学院 执行院长 企业赢销竞争力（ESFE