竞争战略读后感.docx

读《竞争战略》有感 今年寒假，我拜读了迈克尔·波特的《竞争战略》 。首先我对竞争、对战略有了一定的认识。 什么是竞争战略？竞争战略是企业战略的一部分， 又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下， 指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。有些专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是， 如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系， 来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 通过读这本书，我对本书的作者也有了一定的了解。作者是迈克尔 ·波特。“竞争战略之父 ”迈克尔 ·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司 的首席执行官、 甚至国家领导人的书架上找到； 他的 “竞争和战略 ”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究； 他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、 重要的讨论议题。 正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔 ·波特。 下面将从以下几点来讲我读此书的收获： 本书从四个方面讲了竞争战略： 形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争， 这是最狭义的一种竞争， 它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。 这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征， 面对同样的细分市场。 品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争， 称为产品品类竞争。在界定竞争对手时， 企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类， 是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在 “解渴 ”上竞争，快餐与正餐的 “方便 ”上的竞争等等。 预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普 ·科特勒提出的 “对抗 ”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所 有产品和服务。 此外他的学说重点主要有： 五力模型、三大一般性战略、 价值链、钻石体系、 1 产业集群。 五力模型 决定企业获利能力的首要因素是 “产业吸引力 ”。企业在拟定竞争战略时， 必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。 竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品 或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力， 它们会影响产品的价格、 成本、与必要的投资， 也决定了产业结构。 企业如果要想拥有长期的获利能力， 就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略 竞争战略的第二个中心问题是： 企业在产业中的相对位置。 竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。 即使在产业结构不佳， 平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。 价值链就是一套分析优势来源的基本工具。 它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 钻石体系是一个动态的体系， 它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、 文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 产业集群 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对 10 个工业化国家的考察发现， 产业集群是工业化过程中的普遍现象， 在所有发达的经济体中， 都可以明显看到各种产业集群。 产业集群是指在特定区域中， 具有竞争与合作关系，且在地理上集中， 有交互关联性的企业、 专业化供应商、 服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。 不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。 企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略， 竞争战略只是企业战略的一部分。 他又称为业务层次战 2 略，它是在企业总体战略的制约下， 指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是， 如何通过确定顾客需求、 竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系， 来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。 竞争战略是对竞争的谋略， 发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。 谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性