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海尔产品市场营销策划方案.ppt 48页

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市场营销策划方案 海尔卡萨帝系列冰箱国际市场营销企划 营销策划人: 张毅等人 郑碧茹 魏薇 何建华 目录 一、背景及前景分析 二、产品介绍 三、市场分析 四、目标对象 五、组合策略 (一)、产品策略 (二)、渠道策略 (三)、促销策略 (四)、价格策略 一、背景 世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用电器市场调查结果显示:海尔品牌2009年在大型白色家用电器市场占有率为5.1%,居全球第一位。其中,海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。 全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天,卡萨帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨帝将高端冰箱未来的发展指向大容量、多门、抽屉式、智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经典之作,作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联网冰箱将引领网络冰箱的新时代。 前景分析 二、卡萨帝冰箱产品介绍 海尔卡萨帝系列冰箱特点 海尔 BCD-586WSG冰箱 海尔 BCD-586WSG冰箱 海尔 BCD-318WSC 海尔 BCD-318WSC 这款海尔BCD-318WSC冰箱采用了鲜艳的橙色外观,活力十足,同时带有浓重意大利风格。另外一体式彩虹把手,弧形如彩虹的形状,更适合抽屉式冷冻室设计的操作,便于抽拉,拿取食物更加方便。 海尔 BCD-318WSC冰箱 产品类别 三开门 总容积 318L 冷藏室容积 238L 冷冻室容积 80L 冷冻能力 11kg/24h 海尔BCD-318WSL冰箱 BCD-318WSL冰箱 基本属性 总有效容积(L) 318L 冷藏室有效容积(L) 238L 冷冻室有效容积(L) 80L 耗电量(kW.h/24h) 0.81 冷冻能力(kg/24h) 11 外形尺寸(深*宽*高mm) 720*595*1880 门款式 三门 全频技术 * 三温区 * 冰温保鲜 * 智能报警 * 假日功能 * LED显示 * LED照明 * 双层抽屉式冷冻门体 * 可滑动搁物架设计,取物更方便 直流全变频技术,可以实现高速运转,快速降温,食物冻得快,恒温保存,营养保持更好 BCD-318WSL冰箱 介绍 这是一款唯一被全球同时认可的冰箱。在欧洲,它获得了世界著名的三大设计大奖之一的“红点至尊设计大奖”,同时获得德国著名的PIUS X大奖;在美国,它获得美国权威机构“最佳产品设计奖”;在中国,它获得了“2008年度最佳产品设计奖”。耀眼的光环意味着它就代表冰箱行业的未来趋势。 这款冰箱采用直开抽屉式设计,人性化的开启方式,完美契合现代人快捷、高效的生活状态。上冷冻室特有全自动制冰系统,无需手动操作,冰块清凉纯净无异味,纯净剔透。 三、市场分析 2月冰箱市场发展稳定,海尔领军地位稳固,关注比例超过40%。 世界著名的消费市场研究机构 Euromonitor(欧洲透视)调查发现:中国海尔冰箱以6.3%的品牌市场占有率超越惠而浦成为新的世界冠军。 双开门冰箱关注急升,一跃超过半数;三开门冰箱关注下滑。 201-250升容积产品仍占主流,但关注比例下滑明显;小容积冰箱走俏。 3000元以下平价冰箱关注比例上升,8000元以上高端市场仍具潜力。 海尔产品结构与关注比例结构 总结 由此可见,高端产品才是提升品牌高度、增强核心竞争力、拓展市场的重点,同时也是高额利润的来源。海尔卡萨帝系列产品也已经证实了海尔在国内高端冰箱领域的实力,因此,我们有信心卡萨帝系列产品将占领国际市场! 卡萨帝所获奖项 四、海尔卡萨帝冰箱目标对象 目标市场定位为欧美市场。 海尔卡萨帝冰箱的设计融合了欧美元素,尤其是意大利元素。其外观新颖时尚,造型美观大气,受到白领、商务人士等高端市场的青睐。因其创新的设计满足了注重生活品质的年轻时尚人士的需要。而且卡萨帝系列冰箱既有大容量、不锈钢、多门、抽屉式的共同流行元素,又不失个性,奢华的美式对开门、品位的法式对开门、精致的六门和时尚的意式三门冰箱,呈现了多样化的品质生活。 对象:中高阶层的消费者 欧美市场细分 主要销往的国家: 美国、英国、加拿大、 意大利、法国 这些国家经济发达,人们的生活水平高,高收入人群众多,他们对于生活品质的要求苛刻。海尔卡萨帝冰箱正是一个高端冰箱系列,恰好能够满足追求高品质生活的高

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