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* 3.2 网络广告策略 1、网络广告定位的策略 2、网络广告市场策略 3、网络广告心理策略 4、利益导向策略 5、网络广告时段策略 * 抢先定位：先入为主。 适用于新产品上市、标新立异的产品 比附定位：攀龙附风的定位方法 空隙定位：寻找消费者心中的空隙 品牌形象定位：根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象。 企业形象定位 网络广告文化定位 * 2、网络广告市场策略 1）按经济地位划分。按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。 2）按地理环境划分。 3）按人群素质划分 4）按购买量划分 * 3、网络广告心理策略 AIDAS A—Attention，引起消费者注意 I----Internet ,使消费者发生兴趣 D—Desire,使消费者产生购买欲望 A—Action,是购买欲望编程购买行动 S—Satisfaction,使消费者购买后感到满意 * 4、利益导向策略 抓住消费者的注重自身利益的心理特点，注重宣传能够消费者带来的好处。 5、网络广告时段广告 目标顾客 的生活习惯、广告预算、所期望的广告效果等决定。 * 补充资料：美国几种广告的态势 1、从1999年到2004年，幅式广告在总收入中由最初的56%逐渐下降到的19%，赞助式广告也从33%递减到9%。 尽管如此，在主要网站上，幅式广告依然处处可见，主要用来塑造品牌。即使幅式广告没有被点击，仍然可以获得较好的转化率。 * 2、富媒体式广告——以视频、音频等同步组合起来的、以动态图像为特征的广告——从2002年的2%上升到2004年的9%。增长最快的是关键字检索广告，在2002年只占1%而到2004年却增加到了40%，成为网络广告最主要的形式。 * 3、研究结果显示，动画广告较之静画广告能产生更好的记忆度和更快的点击率，大尺寸幅式广告比小尺寸的能引起更高和更快的点击率 4、在分析了9099个幅式广告后发现，促销手段影响点击率并且正面情感诉求能增强促销手段的效果；只有不使用促销手段时，负面情感诉求或无情感诉求广告似乎才产生更好的效果。 * 5、快动画速度更能吸引注意力并引起更强烈的生理刺激 6、赞助式广告相关赞助商比非相关赞助商更可能产生较强的记忆度、购买意图和较好的品牌评估。 * 7、由于网络用户的抵制日益增强、主要网络服务提供商认可度的减少和广告拦截器的广泛使用，插页式广告和弹出广告等强制收视广告近年来呈减少趋势。 * 8、富媒体是以动态为特点的种类繁多的网络广告的一个统称。矢量图形（使用几何学规则呈现图象）、流式音/视频、java及动画的使用，使得富媒体广告的影响力更强，且能引起用户更积极的回应。 一些研究发现富媒体广告比幅式广告更为有效。 * 9、三维视频广告(3-D Visualization) 是一种三维产品形象化广告。三维视频广告让消费者和网络里的模拟产品互动。 三维视频广告的对象交互性即允许用户在虚拟世界直接操作商品对象，导致了用户更强的购买意愿。 * 10、广告游戏(Advergames) 在线游戏中的产品置入是广告与娱乐内容相结合的又一范例。这种广告游戏运用互动技术，以一种富有魅力的时尚方式散播品牌信息。 品牌与游戏的整合程度不一。品牌和游戏整合的三个层次：联系、显示、证明。 * 二、E-mail 广告 利用E-mail推广公司网站、公司产品或推广某一活动等。 E-mail广告的特点 针对性强 广告内容不受限制 * 如何利用电子邮件做广告 搜集E-mail地址 整理E-mail地址 发送E-mail * 三、公告栏广告 公告栏的特点： 社区性：BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点人才可能在一起讨论 开放性：这是BBS发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。 时效性：BBS作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此BBS上的讨论内容总是最近的期间。 * 公告栏的类型 与商品相关的BBS,如供求公告栏、二手产品市场、网上租售房市场 专题讨论BBS,如留言薄,交流讨论等。 * 在公告栏上发布广告 写一个好标题 内容要简明扼要 在相关的类别、地点发布广告 留下可靠快捷的联系方式 注意发布的频率 不到绍兴的五大遗憾 2月14日，北京天使不夜城！ * 四、新闻组广告 新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件的集合,众多有共同兴趣与话题的参与者彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就构成了一个新闻组 。 使用新闻组的