谢岗国际建材工业项目招商策划方案及整合推广计划.doc

PAGE 谢岗国际建材工业经济技术开发产业园之 项目招商策划方案及 整合推广计划（初稿） 策划机构：德维商业地产策划机构 时 间：2007年7月27日 目 录 第一部分 项目招商策划方案 第二部分 整合推广计划 前 言 前 言 一、招商卖点和服务承诺 一、战略推广目标 1、产业园的卖点 战略推广策略 2、服务承诺 二、广告宣传目标 3、逐步推进的总体发展目标 基本目标 二、招商标准化流程 具体目标 1、招商准备 三、推广组合策略 （1）确定招商对象的特征 四、对广告媒体的评估 （2）确定招商条件 报纸媒体 （3）招商细则 电视媒体 （4）筹建招商办公室 户外媒体 （5）招商资料准备 电台媒体 （6）现场包装 D M媒体 （7）工作制服 网络媒体 （8）设立热线 五、可供选择的媒体 2、招商步骤 六、广告费用预算 （1）招商调查 （2）内部招商 （3）对外招商 （4）开业准备 3、招商管理 三、招商工作安排 四、招商策略与技巧 1、主力商户优先招商 2、品牌商户带动招商 3、会议招商 4、会展招商 5、优惠招商 6、广告招商 7、网络招商 第一部分 项目招商策划方案 前 言： 招商工作将贯穿于产业园整个经营过程的始终，在建材馆区项目定位和规划时，就需要考虑引入何种类型的客户才能使建材物业具有较强的竞争优势，在建材项目建设初期，先期招商工作就要开始；正式开业后，租户调整和招商始终是馆区物业经营管理工作的重要组成部分。 招商前期，我们必须明确四个关键概念，即项目优势体验及招商承诺是什么；招租和招商项目有哪些方面；招商对象包括哪些商户，怎样有针对性选择目标商户进场经营；如何开展项目招商，有什么具体措施。 只有把以上基本问题从不同方面和各个层次清晰地、有条理地予以解决，方可达到预期招商目的：将建材馆区每个项目全部“租赁”和“外包”给市场，以此获取经济效益和社会效益。 一、招商卖点和服务承诺 1、产业园的“卖点”： 主导华南地区建材产业指标点； 国际专业建材落地，产品技术转移合作计划； 谢岗地理位置处于珠三角交通网络交汇点，轨道交通货站、高速公路、国道交错密集； 超过6000亩一次集成规划园区，满足珠三角经济圈建材工业未来发展规模之趋势； 产业分类之大型集聚化，适合地区、全国及全球大宗买家一站式购足的规模辐射优势。 2、服务承诺： 为客商提供配套完善、功能齐备、优惠租赁的全方位无忧服务； 为客户提供建材装饰产品物流配送一站式贴身服务； 为客商进场经营及营收提供巨大的专业化发展平台； 为客户营运提供高新技术、信息网络和市场推广之有力支持； 为客商提供产业同行交流窗口，协助产品、技术升级转型； 同时为广大零售商批购需求，提供安全质量之保障体系。 3、逐步推进的总体发展目标： 立足谢岗，依托莞深港，坐拥珠三角，辐射全国，参与国际市场。聚集产品展示、订制深加工、大宗订单、建材设计、信息交流、仓储物流、报关通关、金融结算、税务、保险、工商、商务、管理等功能服务体系于一体，打造我国融入地方产业资源特色的建材工业航母平台。 三年内发展成为辐射珠三角经济圈龙头指标建材产业经济技术开发专业园区。 五年内发展成为全国性领先指标，建材产业经济技术开发专业园区，扩展辐射整个华南地区，并在全国建材产业发挥重要影响力。 六年内发展成为国际市场领先指标，影响国际建材产业的经济技术交流中心。 二、招商标准化流程 1、招商准备 （1）确定招商对象的