某楼盘各阶段营销推广执行方案.doc

滨河·新天地 二期策划推广及销售计划 山东润启房地产咨询有限公司 二零一零年十二月十九日 第五部分 各阶段营销推广执行方案 一、筹备期（2011.1.15—2.28） 推广阶段 时间 销售目标 推广目标 主要工作 筹备期 2011.1.15—2.28 物料的准备、现场的包装 以现场包装、案场户外广告为主要推广渠道，并以沂蒙晚报作为辅助媒体，高调告知滨河·新天地二期即将上市，标定二期形象 全部宣传物料准备； 售楼部标志性建筑及工地现场包装完成； 销售员的驻场及二期的相关培训。 1、推广策略简述 该阶段主要做好所有物料及现场包装、宣传物料的制作。推广以项目形象宣传为主，重点推广渠道是是围墙、户外广告。 2、推广主题及卖点 滨河·新天地二期 43万㎡新德式简约风尚社区 德国印象/品质筑家 本阶段以“滨河·新天地二期的出现”为立足点，直接强化二期主题，利用新产品的号召力，并对一期我们所取得的成就加以提炼、升华和展示，直接呼应活动主体。 3、销售中心的包装完成 1）、整体包装建议 预计完成时间：约在2011年7月份（修饰） 滨河·新天地为“新德式简约风尚社区”，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。 2）、标志性建筑的建造 二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以体现本案二期的成熟、实力及品质！ 3）、细节包装建议 ①、洽谈区。售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活跃的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话氛围必不可少。可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈氛围。 ②、VIP贵宾区。设置VIP区，以沙 发及高档茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时间，制造人气。 ③、左边人、车入口。设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。 4、滨河·新天地 产品推广会 □ 时间：2011年3月中上旬 □ 地点：临沂市某中高档酒店 □ 对象：意向认购客户 □ 内容： ①二期产品介绍、展示及理念阐释； ②建材品质展示； ③酒会。 □ 目的： ①为老业主/意向认购客户带领新客户，了解滨河·新天地二期产品； ②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购买，形成口碑。 二、认购期（2011.3.1—4.20） 推广阶段 时间 销售目标 推广目标 主要工作 认购期 2011.3.1—4.20 蓄客、密集推广、积累人气、为开盘造势 通过对营销主题的炒作，形成强烈的社会舆论氛围，引起目标客户认同； 全面收取诚意金，签订诚意邀约书； 密集的广告投放； 产品推介会促销； 1、推广策略简述 本阶段为形象推广期。以高调亮相，密集推广为原则，对二期产品进行瞬间爆破，聚集人气，储蓄客户。 2、推广主题及卖点 1）形象硬广主题： 1、滨河·新天地二期 引领临沂品质生活的走向！ 2、滨河·新天地二期 德国品质/真功夫系列 3、滨河·新天地二期 用爱筑家 品质升级 2）重点活动主题： 滨河·新天地 青年优先置业计划 在深化本案二期户型的优质，园林的规划，区位的优势的同时，将活动告知客户，并重点分析户型的精致、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻客户的心理——青年优先置业计划，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％的货量！ （具体活动方案稍后提交） 3、媒体投放 该阶段是广告宣传的重要时期之一，是为公开发售蓄势的关键时期。因此媒体通路的选择相应加以较大力度的投入，主要由沂蒙晚报、网络广告、户外广告、短信、活动营销这几大部分立体构成。 4、现场展示 围挡的调整，以本案二期整体形象构图、案名、二期热线为内容； 道旗的调整：以本案二期的推广主题（滨河·新天地二期，德国印象/品质筑家），为主要内容，同时辅之幸福热线、形象设计等； 售楼部重新包装全部完成。 5、活动推广 6、开盘准备工作明细 时间段 完成工作 筹备期 完成预售证申领，并准备好客户可能会查询的相关证件（如规划许可证、施工许可证等） 整体现场包装完成（包括卖场包装、工地包装等） 各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、效果图、展板、垂幅、计价纸、客户睇楼登记表等制作完成） 销售培训、流程组织、管理架构等均已筹备完毕 认购期 最大程度的储备有效客户 三、开盘强销期（2011.4.21—6.30） 推广阶段 时间 销售目标 推广目标 主要工作