二手房新人培训基础知识 (2).ppt

六合地产知识专业培训资料 培训师：徐国根 * PPT课件 一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识 二手房基础知识简介 * PPT课件 一. 二手房的概念 凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。 * PPT课件 二 . 二手房的优势 现房 社区成熟 手续齐全 价格略低 风险小 地段好 * PPT课件 三 . 二手房交易流程 1. 二手房买卖流程 2. 全款买房客户的交易流程 3. 贷款买房客户的交易流程 * PPT课件 1. 二手房买卖流程 登记 核实房源情况 签合同 带客看房 进行房屋匹配 谈判 卖方 买方 * PPT课件 四.二手房相关名词解释 踩盘 熟悉路线、楼盘， 获取房源 洗盘 复盘 佣金 独家代理 诚意金 清洗系统中的 无用房源 获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘 * PPT课件 诚意金 1.买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。 2.买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格. * PPT课件 独家代理 * PPT课件 佣金 即中介费，也可以称为买卖信息服务费。 收费标准:买卖双方各交总房款的2%。 及时收佣。 * PPT课件 五 . 其他二手房相关知识 * PPT课件 1.二手房的土地性质一般有哪几种？ 划拨地 出让地 * PPT课件 2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？ （1）房地产共有人。 （2）房地产承租人。 （3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。 * PPT课件 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？  1、年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。 2、具有所在市区常住户口或有效居留身份。 3、具有稳定的职业和收入，信用良好， 有偿还贷款本息的能力。 4、具有购房合同或协议，所购房屋必须是权属清晰、两证齐全的产权房。 * PPT课件 3.抵押中的房产能否办理转让手续？ 一般情况下，抵押中的房产不能办理转让手续，须先将原抵押登记注销，才可以办转让手续。特殊情况下，如果银行同意放行办理转让手续，并提供放行单，则可办理转让手续，但必须在产权过户后补办原抵押登记手续。 * PPT课件 四.二手房销售约看技巧培训 约看 就是想尽一切办法把客约来实地 看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合 看房的过程 主 讲：徐国根 六合地产有限公司 * PPT课件 约带看的前提 有能够相匹配的房客源 ?对房源优缺点了然于心，对业 主把握到位 ?对客户需求了解充分并且把握 相对准确 徐国根 六合地产有限公司 * PPT课件 1. 约客户 ?前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容： ⑴拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望； ⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间 ； ⑶约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来公司（门店）便于看房委托的签署及对客户的操控 徐国根 六合地产有限公司 * PPT课件 2.约客户的技巧 一 提醒客户约时间与地点 注意： 1 地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方 二 提醒客户不要当面对房子表示是否满意 “如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……” “如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊 重，以后我们看房