分公司架构经营管理.pptVIP

分公司架构经营管理 完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。 2 目的 职能划分 办事处 十项职能 促销管理 人员管理 核算利润 产品管理 资产管理 客情管理 渠道规划 目标规划 制定预算 货款管理 目标规划 职能分解 之一 目标规划 分店 开发目标 利润目标 计划书 月度 目标 销售目标 开发 区域 每日 目标 年度 目标 开发 门店 潜力 估算 经营 利润 内容 成文 利润 分配 全年预算 职能分解 之二 全年预算 整体预算 整体预算 办公 关系 车辆 人员 全年预算 门店预算 门店预算 扣点 人员 促销 水电 客情 圣都XX地区超市专柜XX年度年利润分析预算表 序号 门店名称 应销量 实销量(超市供) 差额 毛利 扣点 水电费 赠品及耗材 展示费 管理费 促销支持 销售返利 人员工资 本月利润 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 附表：利润分析预算表 成本核算 职能分解 之三 成本核算为办事处经营的核心，此项工作目的在于让办事处有独立经营的能力。懂得利润来源和成本控制。主要通过以下表格来完成： 店名 日期： 品名 昨日库存 今日进货 今日库存 调货/证明 退货 总数量 总额 特价 品尝 理论销售额‚ 占比 差额 损耗 实际销售额ƒ 占比 订货 毛利 板鸭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 京酱半鸭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 老汤酱牛腱 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 牛蹄筋 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 盘龙鸡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 变动费 返利 水电 推广费 PK费 堆头费 赠品 工资 其他 合计 占比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 固定费 租赁费 办公费 车辆费 出差补贴 电话费 管理费 折旧 利息 其他 合计 占比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 　 　 考核毛利 　 占比 　 金额 　 　 经营利润 　 占比 　 金额 　 　 人.月劳动生产力 　 　 备注： 渠道规划 职能分解 之四 职能 类型 明细 工作事项 渠道规划 区域规划 原区域细分市场计划 原市场超市和专卖店的招商和进场 新增市场布点计划 空白市场的布局 各市场物流保障计划 物流车辆或代理商自配送 各市场的人员和管理保障计划 提前的人才储备和培养 门店优化 员工调整计划 年龄，排班，培训，减员，新增 位置调整计划 位置调整方案和步骤 产品结构调整计划 新增项目，淘汰品项，新品 客情关系调整计划 新增客情，不良关系处理 促销策略调整 变化方式，改变氛围，新增手段 关店 谈判，货款的安全性，设备撤出 新增门店 招商工作计划 广告，程序，专人负责 加盟商筛选 调查，考核，调整 超市筛选 调查，同行对比，行业口碑，历史数据 开店数量 年，月目标 工具：部门渠道规划表 项目 具体事项 区域规划 成熟区域新增门店 新增区域 物流计划 人员计划 门店优化 换计计划 换位置计划 上项目计划 客情计划 产品机构计划 促销策略调整 关店 新增门店 开发招商计划 加盟商筛选 超市筛选 年月数量目标 工具：区域市场开发计划表 区域 待开发门店 性质 盈利能力分析 同行表现 投资预期 收益预期 人员管理 职能分解 之五 空缺 统计 制定规划 考核 调整 考核调整 对现有人员多维度考核，去劣存优 空缺统计 确定空缺的岗位和人数 制定规划 对岗位要求和任职条件做明确的规划 人力资源规划 工具：人力需求计划表 门店 岗位 人数 要求 完成时间 负责人 招聘配置 招聘渠道 招聘面试技巧 合理的配置 人力市场，网络，挖人，介绍 合适的人安排合适的岗位 塑造工作价值，规避存在的风险 培训开发 工具：培训计划及实施表 时间 参与人员 培训内容 负责人 总结改进